Le paure mortali dell'imprenditoria

Paura. È un mutaforma, un combattente che strappa le viscere e un motivatore di prim'ordine. Chiamalo un bogeyman imprenditoriale. Il modo in cui rispondi fa la differenza per il tuo successo. Congelerai e ti tirerai le coperte sopra la testa o sarai pronto a tutto?

Certo, un'economia incerta lascia agli imprenditori molto da temere in questi giorni. Tuttavia, più di mezzo milione di imprenditori hanno avviato piccole imprese nel 2009 e, nonostante i timori economici, il 70 percento di loro sopravviverà per almeno due anni, secondo le statistiche della Small Business Administration.

Questo non vuol dire che è facile costruire un business di successo. Ma con tutti gli ostacoli, non lasciare che la paura sia quella che ti abbatte.

Gli imprenditori controllano alcuni ostacoli, ma Jen Groover, autore di What If? & Why Not ?, un libro su come trasformare le tue paure in azioni, afferma che le paure interne e il dubbio di sé erodono la tua capacità di avere successo.

"Fino a quando non puoi saltare oltre i tuoi blocchi stradali interni, quelli esterni rimarranno saldamente al loro posto", dice.

In altre parole, levati di mezzo. L'antidoto alla paura è la fiducia in te stesso, nella tua attività, nel tuo prodotto e nel tuo sogno.

Paura di sbagliare

Tutti falliamo, alcuni di noi sono più spettacolari di altri, ma lo facciamo tutti ogni giorno. Le imprese falliscono per molte ragioni: la concorrenza prende quote di mercato, i finanziamenti scompaiono, la società cambia rotta o una recessione ti acceca. "Con ogni insuccesso, come una sorta di sorpresa segreta dei giocattoli nella parte inferiore della scatola di cereali, si aggiunge valore in termini di forza, saggezza e conoscenza", afferma Groover. Fallire ispira trionfi più grandi, specialmente quando lo usi per avere la testa dritta.

Fai una piccola anima cercando un fallimento. Quali errori sono stati tuoi? Perché li hai fatti e cosa hai imparato da loro? Per molti imprenditori, il fallimento è molto più accettabile che vivere con il rimpianto di non aver mai provato.

Paura dell'inadeguatezza

Alcuni aspiranti imprenditori non passano mai i sogni, paralizzati da paure di inadeguatezza. Si mettono in discussione se stessi, i loro talenti e abilità, nonché i loro prodotti e idee. Sono abbastanza intelligente da gestire tutto ciò che gli affari mi lanceranno? Ho abbastanza esperienza? Questo prodotto consegnerà davvero?

Invece di impantanarti in ciò che non conosci, concediti credito per ciò che fai. Crea un inventario dei talenti personali e poi elenca le competenze necessarie per la tua attività. Se trovi inadeguatezze, cerca di capire cosa non sai.

Troppo introverso per parlare in pubblico? Unisciti a Toastmasters per esercitarti a organizzare riunioni e tenere discorsi improvvisati.

Non riesci a sopportare il rifiuto delle chiamate a freddo? Cambia la tua mentalità e credi che ogni "no" sia solo una chiamata più vicina a un "sì".

Non convinto di poter "vendere" qualcuno? Concentrati su come il tuo prodotto può invece risolvere il loro problema.

Sconcertato dal marchio? Connettersi emotivamente con i clienti e le loro esigenze; offri la tua esperienza a chiunque ne abbia bisogno e istruisci te stesso sui social network.

Se temi che la tua idea o il tuo prodotto non siano abbastanza validi, le ricerche di mercato possono confermare o scartare i tuoi dubbi. Consultare i mentori e gli imprenditori di successo per ottenere prospettive, focus group per testare l'acqua e organizzazioni di sviluppo aziendale locale, Small Business Administration e SCORE per stabilire un solido piano aziendale.

Nessuno è mai pronto al 100% per avviare un'impresa, né puoi prevedere ogni svolta, svolta e sfida, ma se scegli saggiamente la tua attività e richiedi aiuto, la fiducia sostituirà l'inadeguatezza. Potresti sorprenderti.

Paura dei rischi

Le persone attribuiscono grande valore ai beni personali: case, automobili, barche. Combattiamo duramente per mantenere anche il lavoro più mediocre semplicemente perché non vogliamo perderlo. Psicologicamente parlando, gli umani considerano le perdite due volte più potenti dei guadagni. Quindi, quando si tratta di rischiare ciò che abbiamo per ciò che potremmo avere, è difficile motivarci.

La tendenza è di pensare agli imprenditori come a grandi rischiosi, ma la recessione ha dimostrato che l'America corporativa è un luogo piuttosto rischioso, con il massiccio ridimensionamento e licenziamenti che abbiamo visto. Il fatto è che gli imprenditori assumono rischi calcolati e li accettano non solo come parte dell'attività commerciale, ma anche della vita.

Quando si avvia un'attività in proprio, è fondamentale considerare il quadro generale. Organizzati, cerca accuratamente l'opportunità, chiedi aiuto, elabora un solido piano aziendale e stabilisci una posizione di fallback per il tuo scenario peggiore. Tieni a mente i tuoi obiettivi e le potenziali ricompense che trarrai dall'assunzione di questi rischi calcolati e continua a lavorare per raggiungerli. Ricorda che l'azione è uno dei modi migliori per superare la paura.

Paura dell'insicurezza finanziaria

Nulla è certo quando si avvia un'impresa, e quello stato di flusso promuove l'insicurezza e l'incertezza. Dove stiamo andando e come ci arriveremo? Ci saranno abbastanza soldi per il viaggio?

Oggigiorno i capitalisti non danno fondi spesso, né gli investitori angelici. Ma non è necessariamente una brutta notizia per la maggior parte degli imprenditori. Wells Fargo / Gallup Small Business Index afferma che $ 10.000 dal risparmio personale del proprietario avvia la piccola impresa media.

Quindi, se non stai lanciando denaro in una nuova impresa, cosa ci vuole? Diligenza, attenzione, creatività e un solido piano aziendale, completo di strategie di avvio, rapporti sui progressi e previsioni di vendita. La mappatura del percorso aumenta le probabilità di successo e allevia quei fastidiosi sentimenti di insicurezza e incertezza. Con i soldi che hai, spremi ogni centesimo da ogni dollaro. Se ciò significa ridurre al minimo le spese generali e il lavoro da casa, evitare debiti e acquistare attrezzature usate, o rimanere autosufficienti e lasciare che QuickBooks funga da contabile, così sia.

Il flusso di cassa ti crea o distrugge, quindi i nuovi account dovrebbero pagare in anticipo. Net 30 è solo per clienti affermati. Negoziare termini più lunghi con i fornitori - netto 30, 60 o addirittura 90. Mantenere il marketing semplice ed economico - Facebook, Twitter e reti di persona - ma sfoggiare su un sito Web professionale e facilmente navigabile.

Quando finalmente arriva il giorno in cui la tua azienda deve prendere in prestito per crescere, procedi con cautela, ma procedi sicuramente.

La società di Mike Lawrence, Havana Banana Breads, è una startup senza debiti con 12 anni di preparazione strategica e infusioni personali in contanti. La sua paura del debito ha ispirato la creatività e gli ha permesso di portare in modo innovativo i suoi prodotti da forno sui mercati online e al dettaglio per una frazione del costo due anni fa. Ha negoziato un accordo con una panetteria suburbana di Washington DC per subaffittare i suoi forni commerciali in orari non lavorativi. Ha marchiato se stesso e la sua compagnia con materiali collaterali fantasiosi incentrati sulle banane e ha insistito sui migliori ingredienti, comprese le banane intere, piuttosto che sulla polpa in scatola. Quindi ha pagato in contanti.

Havana Banana Breads cuoce circa 8.000 pani all'anno e vende ai negozi della metropolitana di Washington DC Whole Foods, ma per crescere, Lawrence ora ha bisogno di attrezzature proprie. Con l'aiuto della Small Business Administration, ha calcolato il rischio e sta prendendo in prestito abbastanza denaro per un forno a carosello da 400 pagnotte e uno spazio di panetteria commerciale che prevede di subaffittare in poche ore a un imprenditore in ascesa.

“Riduci al minimo il rischio riflettendo sulle cose, soppesando i pro ei contro di ogni passo che fai, sii onesto con te stesso e segui il tuo istinto. Rendi parte del tuo piano che quando firmi il tuo nome su quel pacchetto di prestiti, sono i tuoi soldi ora - inizia a ripagarlo ", dice Lawrence.

Per Lawrence, che stava pianificando la propria attività prima di ritirarsi dall'esercito, il tempo era un lusso che molti proprietari di piccole imprese non hanno. Tuttavia, la preparazione è spesso quella linea sottile tra successo e fallimento. Devi prenderti il ​​tempo. Come dice Lawrence, "Se hai fretta, prenderai decisioni sbagliate".

Paura di cosa penseranno gli altri

Non illuderti; le relazioni influenzano ogni decisione che prendi, soprattutto quando sei un aspirante imprenditore con un'idea fuori dagli schemi. E se i miei amici pensassero che sono passato a Crazy Town? Che cosa succede se i suoceri pensano che sto mettendo a repentaglio il futuro della mia famiglia lasciando il mondo aziendale per perseguire un sogno imprenditoriale? Non sei il primo o l'ultimo a porre queste domande e a considerare le conseguenze delle risposte.

“Chi insegue un sogno è accusato di averlo perso in un momento o nell'altro. Se tutti avessero ascoltato, non saremmo andati da nessuna parte ", dice Groover.

Gli imprenditori devono distinguere tra le critiche costruttive di qualcuno che è ben informato e la negatività di qualcuno che è solo preoccupato per te perché non riesce a immaginare di immergersi da solo. Ricorda che gli altri non hanno necessariamente la tua visione, le tue capacità e la tua guida, quindi solo perché non riescono a immaginare il tuo sogno non significa che non puoi realizzarlo.

Certo, vorresti che gli altri credessero in te e ti augurassero bene nelle tue imprese. Ma la cosa più importante è che credi in te stesso e rimani fedele al tuo cuore e ai tuoi istinti.

Paura della crescita

Molti imprenditori in erba possono solo sperare che un giorno dovranno preoccuparsi dei crescenti dolori delle loro imprese. Ma pensare attraverso le fasi di una nuova attività - inclusa la crescita, portare l'azienda al livello successivo e persino la successione - è importante.

L'architetto di recente ridimensionato Zach Rose ha lanciato i suoi Green Education Services dal divano del suo amico due anni fa. L'azienda offre formazione sul design ecologico e sull'energia rinnovabile / pulita. Senza nulla da perdere nell'avvio dell'attività, l'atteggiamento di Rose era "Vediamo se questo si attaccherà!" E lo fece; un mese dopo, gli allenamenti a Miami e New York City sono andati esauriti.

Oggi, con entrate del secondo anno previste a soli $ 2 milioni, la società di Rose ha 11 dipendenti in tutto il paese e ha formato 5.000 persone.

La domanda è alta, ma lo è anche la concorrenza. Rose deve crescere o morire. Ciò lo lascia spaventato, ma eccitato mentre medita su nuove domande e sfide. Quali nuove opportunità serviranno meglio me e i miei clienti man mano che cresciamo? Un passo falso ridurrà il successo che abbiamo creato?

Questo tipo di paura non è necessariamente negativo per gli imprenditori, tuttavia. Può essere il campanello d'allarme che ti sconvolge nell'azione o, nel caso di Rose, fornisce la motivazione per continuare a innovare e lavorare sodo anche quando il business è in piena espansione.