Questo biz può essere salvato ?: fare il prezzo giusto

D: Il mio servizio di coaching è a basso costo, quindi ho bisogno di una scorta infinita di clienti che non riesco a trovare il tempo per garantire. Come posso ottenere una maniglia sui miei numeri prima di fallire?

A: Ignorare i costi è una trappola mortale per gli imprenditori. Per avere la possibilità di gestire un'attività sostenibile, inchioda subito i tuoi numeri, quindi regola le commissioni di conseguenza.

Come fornitore di servizi, "stai vendendo un prodotto. Quel prodotto è il tuo cervello, esperienza, conoscenza e guida ", afferma Dawn Brolin, un contabile pubblico certificato che lavora con piccole e medie imprese.

È comune - e scorretto - supporre che sia “gratuito” offrire consulenza. Hai spese dirette associate alla fornitura della tua esperienza: servizi pubblici, progettazione e hosting di siti Web, materiali di stampa, pasti, abbonamenti e simili, afferma Brolin. Scrivi tutto, quindi chiedi cosa costa tutto ciò che spendi per fornire il tuo servizio, compreso il tetto sopra la testa se lavori da casa, al costo orario?

Per determinare il costo orario, Brolin suggerisce di iniziare con il numero di ore lavorative in una settimana, moltiplicandolo per 52, quindi dividendolo per 12 mesi (ad esempio, 50 ore lavorate alla settimana per 52 settimane divise per 12 mesi equivalgono a 216 ore lavorate per mese). Prendi i tuoi costi mensili totali e dividi per le ore mensili lavorate. Questo è il tuo costo all'ora.

Se il tuo costo è di $ 30 l'ora e fai pagare $ 30 per il tuo servizio, questo è un hobby, non un business, quindi devi aumentare le tasse per sopravvivere.

Successivamente, scopri la tariffa corrente per il tuo servizio. Una volta determinato quel costo, consiglia Brolin, decidi quale vuoi che sia la tua percentuale di profitto lordo. "Se si determina che i costi diretti sono $ 50 per fornire un servizio e si desidera guadagnare un rendimento del 100%, si farebbe pagare $ 100", afferma Brolin.

Un'altra opzione intelligente per guadagni più elevati: considera le tariffe di gruppo o i prezzi all'ingrosso, afferma la business coach Erika Lyremark di Daily Whip. Ad esempio, invece di allenare uno contro uno, che è limitato dalle ore in un giorno, lavora con diversi clienti contemporaneamente e addebita a ciascuno un prezzo ridotto. Risparmiano denaro mentre massimizzi il tuo tempo.

Ad esempio: cinque ore di coaching privato possono avere un costo di $ 500, mentre cinque ore di coaching di gruppo potrebbero essere offerte a $ 350 per cliente e puoi lavorare con, diciamo, 10 persone contemporaneamente. Hai aumentato le tue entrate da $ 500 a $ 3, 500 con lo stesso investimento di tempo.

“Guarda i tuoi primi tre concorrenti che sono stati in attività più a lungo di te e vedi cosa fanno pagare per il coaching di gruppo. Media di quello che stanno caricando e che carica ", suggerisce Lyremark. "Sfida te stesso per offrire più valore dei tuoi concorrenti, anche se richiede più tempo, perché le entrate e la lealtà lo giustificano."

Sia che tu venda un prodotto o un servizio, "assicurati che i tuoi prezzi siano redditizi", afferma Pam Turkin, fondatore di Just Baked, che ha 16 negozi di cupcake nella zona di Detroit. "Puoi tagliare alcuni margini vicino per alcuni account che hanno il potenziale per crescere, ma non vendere mai in perdita".

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