Affari 101: quale prezzo è giusto?

Il prezzo dei tuoi prodotti potrebbe non essere scienza missilistica, ma è una scienza di un tipo. L'impostazione di prezzi troppo bassi avrà un impatto sui margini di profitto. Una carica eccessiva può allontanare i potenziali clienti.

Per prima cosa: devi capire quanto costa gestire la tua attività. Ciò include costi fissi come affitto e costi variabili come servizi pubblici e spese di marketing. Questi sono considerati costi "generali e amministrativi". Indipendentemente dal fatto che tu venda o fabbrichi prodotti (o entrambi), elenca tutti i costi (materiali, forniture, attrezzature, ecc.) Che vanno a fare o acquistare i tuoi beni. Questi sono i "costi delle merci vendute". Da quel numero, determina il costo di ogni articolo da realizzare (o acquistare), ovvero il costo unitario delle merci. Sottrai la cifra da ciò che addebiti per articolo e questo è il tuo profitto lordo. Ma non fermarti qui.

Devi anche considerare quanto addebitano i tuoi concorrenti per merce simile. Invece di cercare di battere la concorrenza offrendo prezzi più bassi, potrebbe avere più senso offrire qualcosa in più. Questo potrebbe essere qualcosa di semplice come una confezione regalo gratuita. Recenti sondaggi mostrano che i consumatori sono alla ricerca di valore, ma comprendono il concetto di "ottieni ciò per cui paghi".

Sii flessibile con la tua struttura dei prezzi. Sperimenta con i prezzi e scopri cosa funziona meglio. Per garantire che i tuoi prezzi siano aggiornati, monitora regolarmente il mercato e le tendenze dei prezzi nel tuo settore e regione.