Brian Tracy: abitudini da milioni di dollari

La psicologa Abraham Maslow una volta scrisse: "La storia della razza umana è la storia di uomini e donne che si vendono poco". La persona media si accontenta di molto meno di quello che è veramente in grado di realizzare. La verità è che siamo tutti straordinari. Sei venuto in questo mondo con più talenti e abilità di quanti tu possa mai usare. Non potresti esaurire il tuo pieno potenziale se hai vissuto 100 vite.

Il tuo cervello ha 20 miliardi di cellule, ognuna delle quali è connessa a ben 20 mila altre cellule. Le possibili combinazioni e permutazioni di idee, pensieri e intuizioni che è possibile generare sono equivalenti al numero uno seguito da otto pagine di zeri. Secondo l'esperto di cervello Tony Buzan, questo numero è maggiore di tutte le molecole nell'universo conosciuto.

In altre parole, qualsiasi cosa tu abbia realizzato nella vita fino ad oggi è solo una piccola parte di ciò che sei veramente in grado di raggiungere. La sfida è che vieni al mondo senza un manuale di istruzioni. Di conseguenza, devi capire tutto da solo. Molte persone non lo fanno mai. Passano la vita facendo il meglio che possono, ma non arrivano mai a distanza urlante di fare, avere ed essere tutto ciò che è possibile per loro.

La chiave del successo
Ho iniziato nella vita con pochi vantaggi. Mio padre non era sempre impiegato e la mia famiglia non sembrava mai avere soldi. Ho iniziato a lavorare e a pagare i miei vestiti e le mie spese quando avevo 10 anni, facendo strani lavori nel quartiere. Quando ero abbastanza grande, ho trovato lavoro lavando i piatti nel retro di un piccolo hotel. La mia più grande promozione a quel tempo era quella di lavare pentole e padelle.

Ho lasciato il liceo senza laurearmi e ho lavorato per diversi anni in lavori lavorativi. Ho lavorato in segherie accatastando legname e nel bosco tagliando la spazzola con una motosega. Ho scavato fossati e pozzi. Ho lavorato nelle fabbriche e nei cantieri. Per un po ', ero un ragazzo cambusa su un mercantile norvegese nel Nord Atlantico. Mi sono guadagnato la vita dal sudore della mia fronte.

Quando non riuscii più a trovare un lavoro, trovai lavoro che faceva vendite dirette, chiamate a freddo da porta a porta e da ufficio a ufficio. Per molto tempo, ero una vendita lontano dai senzatetto. Non è stato un ottimo modo di vivere.

Poi un giorno ho iniziato a porre una domanda: "Perché alcune persone hanno più successo di altre?" O più specificamente, "Perché alcuni venditori hanno più successo di altre?"

Con quell'unica domanda, ho fatto qualcosa che mi ha cambiato la vita e ho iniziato a formare un'abitudine che ha avuto un profondo effetto sul mio futuro. Ho chiesto al venditore di maggior successo nella mia azienda cosa stava facendo diversamente da me. E me l'ha detto. E ho fatto quello che mi ha detto di fare. E le mie vendite sono aumentate.

Nella Bibbia dice: "Chiedi e riceverai". Presto ho sviluppato l'abitudine di chiedere a tutti, e in ogni modo possibile, le risposte di cui avevo bisogno per andare avanti più rapidamente. Ho iniziato a leggere libri sulla vendita e ho messo in pratica ciò che avevo imparato. Ho ascoltato i programmi audio mentre camminavo e, alla fine, mentre guidavo. Ho partecipato a tutti i seminari sulle vendite che ho potuto trovare. Ho continuamente chiesto consiglio ad altri venditori di successo. E ho preso l'abitudine di agire immediatamente su qualsiasi consiglio o buona idea che ho ricevuto o appreso.

Non sorprende che le mie vendite siano aumentate e alla fine ho superato tutti nella mia azienda. Presto mi hanno fatto diventare un direttore delle vendite e mi hanno chiesto di insegnare agli altri cosa stavo facendo e questo mi ha permesso di avere tanto successo.

In poco tempo, stavo reclutando persone con annunci sui giornali, insegnando loro i metodi e le tecniche di vendita che avevo imparato e inviandole a chiamare potenziali clienti e clienti. In pochissimo tempo, stavano facendo vendite e procedendo verso l'alto e verso l'alto nella propria vita. Molti di quei primi venditori sono milionari oggi.

La legge di causa ed effetto
Quello che ho imparato da questa esperienza è stata la grande Legge di Causa ed Effetto. Questo è il principio base della filosofia occidentale e del pensiero moderno. Dice che per ogni causa c'è un effetto.

Tutto accade per una ragione. Non succede nulla per caso. Questa legge dice che, anche se non si conosce il motivo per cui qualcosa accade, c'è ancora un motivo che lo spiega. Ecco uno dei principi di successo più importanti: “Se fai ciò che fanno le altre persone di successo, alla fine otterrai gli stessi risultati che fanno. E se non lo fai, non lo farai. "

La natura è neutrale La natura non favorisce una persona piuttosto che un'altra. La Bibbia dice: "Dio fece cadere la pioggia sui giusti e sugli ingiusti". Quando fai le cose che fanno altre persone di successo, ancora e ancora, alla fine otterrai gli stessi risultati che fanno. Non è una questione di fortuna, di possibilità o di incidente. È una questione di legge.

Questa è stata un'idea straordinaria per me. Ancora oggi sono impressionato dall'immensità e dal potere di questo semplice principio. Se vuoi essere felice, sano, prospero, popolare, positivo e fiducioso, scopri come le altre persone che godono di questi benefici hanno ottenuto in quel modo e fai le stesse cose che fanno. Pensa gli stessi pensieri. Prova gli stessi sentimenti. Intraprendi le stesse azioni. E, se due più due fanno quattro, alla fine otterrai gli stessi risultati degli altri.