Le abitudini ad alte prestazioni di Brendon Burchard

Brendon Burchard è la ballerina più sciocca che tu abbia mai visto.

Salta sul palco, le ginocchia si alzano mentre salta, salta e batte le mani come se avesse appena vinto alla lotteria.

Mentre balla, la maggior parte delle 1.500 persone nel pubblico della sala da ballo dell'hotel dorato applaude, salta e canta insieme a lui.

Guardare questo ragazzo lasciare attenzione e l'autocoscienza nel backstage ispira gli altri a fare lo stesso. Ma la leggerezza nei suoi passi e l'ampio, facile sorriso sul suo volto credono allo sforzo e alla pura volontà che trascorreranno quattro giorni interi dietro un microfono sul suo gioco A per tutto il tempo.

L'autore

Nel 2003 Burchard aprì un ufficio di fortuna nella sua camera da letto nella casa dei suoi genitori a Great Falls. Il libro che ha scritto era una parabola su un uomo che paga il prezzo per entrare in un parco di divertimenti, solo per essere sfidato da tutti quelli che incontra e alla fine è cambiato in modo sorprendente.

"Tutti dicono:" Voglio cambiare ", ma non sono disposti a pagarne il prezzo", afferma Burchard. “Era la metafora del biglietto d'oro della vita…. La vita è una specie di corsa e se vuoi che la corsa sia esaltante e sorprendente, devi pagare per entrare. E il prezzo è una volontà di cambiare al di là di ciò che la maggior parte della gente farà. "

Quando ha finito il libro, lo ha stampato e ha consegnato l'enorme risma di carta a suo padre. Dopo averlo letto, suo padre scese nel seminterrato, dove Burchard stava usando il computer di casa per cercare come ottenere un editore e lo abbracciò con le lacrime agli occhi.

Era l'unico libro di Burchard che suo padre avrebbe mai letto. Mel è morto nel 2009, lasciando un'eredità di onestà, lealtà, grinta, amore e servizio.

Con il suo primo libro importante, Burchard ha iniziato a lasciare la sua eredità. Ma non è stato facile. Nessun agente di libri voleva accettarlo. Negli anni successivi fallì creando seminari, organizzando eventi e cercando di diffondere il suo messaggio.

A quel punto aveva una ragazza seria, la sua attuale moglie Denise Burchard, che sarebbe diventata lei stessa imprenditrice (ha fondato e recentemente venduto due studi Bar Method a Portland). Incapace di sostenersi, si trasferì nel suo piccolo appartamento a San Francisco e lavorò nella loro camera da letto sul tavolo da cucito che aveva portato dalla casa dei suoi genitori.

Racconta una storia di come una notte, scrivendo sul suo portatile con pile di banconote sparse sul letto accanto a lui, Denise tornò a casa. Cercando di non disturbarlo, strisciò sotto le coperte che serviva da palcoscenico per i suoi debiti e le sue paure. Ricorda di averla vista letteralmente dormire sotto il peso delle sue bollette.

"Mi ha spezzato il cuore e ha costretto una decisione all-in: o sarei diventato uno scrittore e un trainer di successo … e avrei trovato la strada per la mia visione attraverso qualsiasi ostacolo, fino a quando non sarei finito con successo … o avrei finito con gli angeli per essermi felicemente sfinito cercando di migliorare la nostra vita e seguire i miei sogni ", ha condiviso su Facebook.

Quello stesso anno, ha ottenuto un agente. Quindi il libro è stato respinto da 15 editori. Quando è stato finalmente pubblicato da una divisione di HarperCollins nel 2007, la casa editrice stava subendo una ristrutturazione e non ha fatto sforzi significativi per il lancio. Il libro non è andato molto bene fuori dal cancello.

Sempre lo studente, Burchard ha iniziato a imparare come risolverlo.

"Sapevo che era importante per far avanzare il mio libro e il mio messaggio nel mondo, quindi ho deciso di dominare il marketing", afferma. "E questa è probabilmente la cosa migliore che abbia mai fatto."

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Il capo servitore

I successivi tre libri di Burchard furono i bestseller del New York Times . Oggi la sua abilità nel marketing è richiesta da amministratori delegati, imprenditori e autori in tutto il mondo. Era una delle forze principali dietro il lancio di libri di successo per persone come Huffington, Robbins e Peter Diamandis.

La differenza tra la strategia di lancio del suo libro e la strategia adottata da una tipica casa editrice è questa: lo vede come una porta per aumentare il servizio.

Il lancio di un libro non riguarda il lancio del libro. Si tratta del servizio che può fornire dall'altra parte dell'acquisto di quel libro attraverso il suo blog, abbonamenti mensili di coaching, corsi, note chiave, video di YouTube e, naturalmente, quegli eventi strapieni. Ogni nuova interazione con lui e il suo messaggio, in qualunque forma, ha lo scopo di aiutare gli altri a migliorare, a servirli piuttosto che a promuoversi. Dice che sebbene non possa usare spesso il termine capo servitore, tutto il suo lavoro si concentra sull'aiutare le persone a migliorare.

Burchard non include molto su se stesso nei suoi libri: due di loro non hanno una sola storia su di lui. Il suo obiettivo, dice, non era mai quello di diventare una personalità pubblica per motivi di autopromozione. Ecco perché fino a questo ultimo libro, non ha mai fatto pubblicità come parte di un lancio.

"Lavora sodo, sii appassionato, sii grato, segui i tuoi punti di forza, aggiungi valore."

Quando ha pubblicato il suo terzo libro, The Millionaire Messenger: fai la differenza e una fortuna condividendo i tuoi consigli, non aveva una campagna di pubbliche relazioni. Nessun media mainstream. Nessuna intervista Solo Burchard ha registrato cinque video, ha inviato per email il suo grosso elenco di iscritti e ha chiesto ad alcuni colleghi del mondo del marketing online di inviare qualcosa ai loro elenchi. Tre mesi dopo, il lancio aveva portato a $ 4 milioni di vendite da libri, corsi online ed eventi.

Questo è il motivo per cui la maggior parte delle persone che lo conoscono nel mondo degli affari online lo considerano un mago del marketing. Ciò che di solito trascurano quando lo chiamano così, dice, sono due cose: ha iniziato a non conoscere il marketing come il resto di noi, e ci è riuscito mettendo il servizio al di sopra della vendita.

Non ha pubblicato selfie dalle Hawaii su Twitter quando ha addestrato la squadra di Oprah Winfrey nel febbraio 2016. Non ha lasciato cadere il microfono e non è salito sul palco una volta raggiunto un certo numero di partecipanti ai suoi eventi. Invece, il ragazzo che ha iniziato con circa 20 persone nel suo primo laboratorio (almeno otto di loro, dice, erano amici, familiari e personale dell'hotel) ha tenuto la testa bassa e ha continuato a servire.

Tale servizio va oltre il parlare, la scrittura e l'addestramento alla ricerca empirica.

"Non sono mai stato il parlante motivazionale che parla solo della sua stessa vita", afferma Burchard. “Quando mi metto a insegnare un quadro, c'è un sacco di sviluppo del curriculum dietro di esso, c'è un sacco di ricerca empirica dietro di esso, ci sono anni e centinaia di studi di ricerca che mi portano a dire qualcosa. Perché voglio sempre essere il ragazzo in cui, se lo dico, è preciso, e non perché Brendon ci crede. ”

The High Performer

Burchard esprime rapidamente ammirazione e gratitudine per i suoi predecessori nello sviluppo personale, ma è anche abbastanza coraggioso da richiamare l'industria su ciò che ritiene che manchi.

"Le alte prestazioni stanno andando costantemente oltre le norme standard nel lungo periodo", afferma, differenziando il suo concetto di alte prestazioni dalla grinta o dalla frenesia di cui sentiamo parlare nelle fasi di avvio.

"Riguarda il modo in cui passi ad un altro livello, che si tratti della tua carriera, delle tue relazioni, della tua salute, del tuo benessere o della tua famiglia", afferma. Nel suo libro, affronta il modo in cui tutti tendiamo alla stessa storia: “Lavora duro, sii appassionato, sii grato, segui i tuoi punti di forza, aggiungi valore. E quelli sono davvero fantastici. Fanno un inferno di un discorso d'inizio. "

Ma miliardi di persone fanno tutte queste cose e non stanno ancora andando avanti. "Ci deve essere qualcosa di diverso che ci aiuta ad andare avanti."

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In High Performance Habits, scrive di un precedente cliente di coaching chiamato Tom, un dirigente di alto livello, che ha inviato a Burchard un'e-mail dopo due anni di coaching, dicendo che non stava progredendo e Burchard doveva capire perché o salutarlo come cliente. Burchard dice che all'epoca era il tuo life coach "run-of-the-mill", quindi avevano fatto tutte le cose tipiche: le recensioni a 360 gradi, i test di personalità, le analisi del calendario. La sua frustrazione per la mancanza di progressi di Tom si trasformò in un fuoco nel ventre per capirlo.

LA NUOVA ACCADEMIA AD ALTE PRESTAZIONI DI BURCHARD È STATA PER SAN DIEGO, SETT. 28-Oct.1.

Si rimise il berretto da studente. Ha imparato come condurre studi validati, leggere e valutare i risultati scientifici e mettere insieme un team di professionisti che potrebbero aiutarlo non solo a registrare le sue esperienze, i metodi e le scoperte, ma a dimostrarle. Il libro ha richiesto tre anni di ricerca perché voleva uno studio veramente disciplinato delle alte prestazioni. La ricerca nel libro comprende 195 paesi e oltre 2 milioni di persone che rappresentano punti dati, che è ora il più grande studio ad alte prestazioni del mondo mai condotto.

Il lavoro ha prodotto sei abitudini ricorrenti di artisti di alto livello. Più e più volte, ha scoperto Burchard, cercano chiarezza, generano energia, aumentano il loro impulso emotivo rendendo necessarie le grandi prestazioni, aumentano la loro produttività, sviluppano influenza con gli altri e dimostrano coraggio.

Burchard afferma che il suo libro differisce dagli altri libri di performance perché la maggior parte parla solo della scienza dell'inizio e dell'arresto delle abitudini, "che suona sempre così: provalo, seguilo per 90 giorni e poi rimarrà e diventerà inconscio e automatico", lui dice. "E non pensavo che ci fosse una voce nel settore che dicesse:" In realtà non è l'abitudine che vuoi ". ”

Vuole che i suoi clienti abbiano abitudini consapevoli e coscienziose. "Voglio che sappiano esattamente cosa stanno facendo in modo che possano farlo di nuovo e così possano indurre altre persone a farlo."

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The Everyman

Prima della nostra intervista, Burchard ha posato per un servizio fotografico. Fin dall'inizio, ha fatto ridere tutti, e non solo le sue mosse di danza. È spensierato, alla mano e con cui è facile parlare.

Sua madre dice che oggi non è molto diverso da quando era un bambino curioso ed energico, tranne per il fatto che è "più premuroso e più saggio".

Ma c'è stato un tempo in cui questa leggerezza si attenuava. È iniziato il giorno in cui ha avuto il suo secondo incidente.

All'inizio del 2011, aveva appena visto un enorme successo con il suo terzo libro, The Millionaire Messenger. Nessuno stava facendo quello che stava facendo così come lui. Era eccitato e felice. Tutto era in ripresa.

È volato in Messico per la festa di addio al celibato di un amico. Un giorno, i ragazzi hanno noleggiato veicoli fuoristrada e sono andati fuori strada nel deserto. Verso la fine della corsa, guidarono su un tratto di spiaggia sabbiosa.

"Alla guida di un veicolo, devi essere presente", afferma Burchard, che è cresciuto in sella ad ATV, "e ho perso la mia presenza. Forse uno o due secondi, forse pensando a mio padre. Sai, l'avevo perso due anni prima. E ho colpito questo piccolo cuscino di sabbia che non ho visto. "

Stava andando a circa 40 mph. Il veicolo si sollevò, atterrò sulla gomma anteriore sinistra e si ribaltò.

“E bam ! Ho toccato il suolo ", ricorda. “Ho girato più volte e l'unica memoria che definisce è questo ATV che atterra accanto a me. Sto rotolando per terra, è tutto al rallentatore, ma sento la scopa, la scopa, la scopa ed è l'ATV accanto a me. E la mia mente immediatamente va, per favore, Dio, non lasciare che quella terra su di me. ”

Si oscurò e venne con i suoi amici tutt'intorno a lui. Quindi è svenuto di nuovo. L'ATV non era atterrato su di lui, ma era gravemente ferito. Il suo polso era stato ripulito. Aveva le costole rotte, gettato l'anca, slogato la spalla e colpito la testa abbastanza forte da causare una grave commozione cerebrale.

Tutto il successo delle settimane precedenti è svanito per far posto alla lotta per la ripresa.

MAGGIE KIRKLAND

“Per i prossimi mesi, mentre sto cercando di guarire tutte quelle cose, sono affaticato. Non sento l'energia e la realizzazione di avere questo enorme giro ", dice. “I nostri seminari sono pieni. Voglio dire, lo stiamo schiacciando. Siamo i discorsi del settore, ma non mi piaceva niente. Sono scattante con mia moglie e di solito sono il ragazzo più paziente e rilassato…. Ho problemi a scrivere. Ho problemi a pensare al futuro. Ma ho pensato che fosse solo guarigione da queste lesioni. "

All'epoca, aveva iniziato a scrivere il suo quarto libro, The Charge: Activating the 10 Human Drives che ti fanno sentire vivo . Una notte, è rimasto alzato fino a tardi per completare un capitolo. La mattina dopo, ha rivisto il suo lavoro. Mancavano parole e frasi. Ha detto che sembrava che un bambino di 6 anni lo scrivesse e continuasse a distrarsi.

"Fortunatamente, la maggior parte di The Charge si basa sulle neuroscienze", afferma. Ha riconosciuto i segni di una lesione cerebrale.

Dopo aver consultato il suo amico Daniel Amen, MD, che è anche uno dei suoi studenti, ha scoperto che l'incidente in spiaggia aveva provocato una lesione cerebrale traumatica che ha colpito il cervelletto, l'ippocampo e la corteccia sinistra prefrontale. Tutto ciò significava che aveva problemi di coordinazione, memoria, controllo motorio, controllo emotivo, visione e linguaggio.

Non solo le implicazioni fisiche ed emotive erano spaventose, ma Burchard aveva un contratto da 2 milioni di dollari per The Charge, per il quale aveva già ricevuto parte del suo anticipo. "Ero terrorizzato", dice.

Amen gli diede un piano terapeutico e poi chiamò Denise. “Ha chiamato mia moglie e ha detto: 'Ecco come sarà tuo marito nei prossimi sei mesi. Ricorda, non è lui. È malato, è ferito. Quindi sii paziente. Non prenderlo sul personale. Si sta solo riprendendo. È un po 'rotto.' ”

Ma almeno sapevano dove era andato il ragazzo spensierato. E 18 mesi dopo, dopo un duro lavoro, è tornato.

Burchard dice che quando siamo in lotta, come lui, le persone che lo hanno già fatto sembrano così diverse da noi. "Ma ho capito che era solo un modo di pensare che non mi stava servendo", dice. “Sono lo stesso ragazzo. Vorrei che la gente sapesse che ero esattamente come loro. "

"Il tuo prossimo livello di fiducia sarà voluto. Lo sceglierai. "

Allora qual è il creatore della differenza?

"In definitiva ciò che abbiamo trovato alla base di tutte e sei le abitudini ad alte prestazioni è stata la fiducia", afferma. “Era l'unico attributo personale che se lo aumentavi, aumentava i tuoi punteggi su tutte le altre abitudini. Quindi abbi fiducia nel fatto che puoi capire le cose. Non solo ottieni il livello successivo di fiducia in te stesso dopo aver acquisito più competenza o connessione. Il tuo prossimo livello di fiducia sarà voluto. Lo sceglierai. Ci proverai. E quello sarà il creatore della differenza. ”

Questo articolo è apparso originariamente nel numero di ottobre 2017 della rivista SUCCESS .