9 tecniche di negoziazione fluide che non mancano mai

Eccoti lì, seduto di fronte a una situazione frustrante: vuole una cosa (diciamo, gelato alla vaniglia), e vuoi qualcos'altro (vortice, duh). Stai per iniziare quella che potrebbe essere una trattativa accesa. Quindi come ti avvicini? In che modo parli dolcemente verso un dolce successo travolgente?

Sia che tu stia cercando di convincere qualcuno del sapore del gelato da ordinare, sia che tu stia stipulando un contratto commerciale più serio, negoziare non è mai facile. E per quanto ti piacerebbe pensare a te stesso come un negoziatore esperto, in grado di convincere un fan sfegatato della vaniglia a cambiare i suoi modi, anche il migliore può inciampare nel bel mezzo di una difficile discussione.

Quindi abbiamo chiesto al Young Entrepreneur Council: "Qual è la tua tecnica di negoziazione preferita, una che non ti delude mai?" Prima di dire o fare qualsiasi cosa, ecco 9 consigli di negoziazione in modo da poter uscire con il cono felice e turbinante in mano:

1. Utilizzare dati e contenuti per eseguire il backup della propria posizione.

Se stai negoziando esclusivamente sulla base della tua opinione su ciò che vale qualcosa, hai già perso. Utilizza i contenuti che hai letto, le statistiche che hai visto e le intuizioni di altri per fare un caso per quello che stai negoziando.

-Kelsey Meyer, Influence & Co.

2. Fai una passeggiata.

A volte possono verificarsi stallo della negoziazione quando le persone si sentono impantanate. La ricerca mostra che il movimento e il cambiamento nello spazio fisico possono cambiare lo spazio mentale. Se non riesci a risolverlo nella sala riunioni, chiedi al decisore di uscire e prendere un po 'd'aria fresca con te: vai a prendere un caffè o un pranzo insieme. Potresti essere sorpreso di ciò che scuote.

-Vanessa Van Edwards, Scienza delle persone

3. Usa il silenzio a tuo vantaggio.

Il silenzio imbarazzante non è una brutta cosa, specialmente quando si tratta del punto in cui sta emergendo l'altro lato del tavolo.

-Justin Boggs, ZeeBerry.com

4. Usa la tua intelligenza emotiva.

È ovvio ma spesso dimenticato; sii simpatico e simpatico. Se il tempo lo consente, crea prima una relazione fantastica conoscendo la persona e trovando anche alcuni interessi comuni. Diventa più difficile per loro dire di no a qualcuno che gli piace. Dirò che potrebbe non essere sempre la soluzione, ma trovo che mi piace lavorare con persone che mi piacciono davvero.

-Souny West, capitale CHiC

5. Scopri le aree di reciproco guadagno.

Trascorrere del tempo per scoprire gli obiettivi dell'altra parte per aumentare i vantaggi reciproci raggiunti nella negoziazione. Ad esempio, se l'altra parte non si muoverà sul prezzo, concentrarsi invece su altre aree dell'accordo, come la durata e la portata della garanzia, uno sconto per l'acquisto all'ingrosso e altre aree di interesse che potrebbero offrire vantaggi ancora maggiori per entrambe le parti.

-Doug Bend, Bend Law Group, PC

6. Impostare l'ancora parlando prima.

In stipendio o in altre trattative sui prezzi, la maggior parte delle persone attende che l'altra parte parli per prima. Questo è un errore. La persona che parla per prima ha il vantaggio di impostare l'ancora. Il primo numero menzionato è in genere l'ancora per il resto della conversazione. Non aver paura di parlare prima e controllare la situazione impostando l'ancora. La maggior parte delle offerte chiuderà vicino all'ancoraggio.

-Mark Cenicola, BannerView.com

7. Rispetta la parte dell'altro.

Dimostrare di rispettare la parte dell'altro non manca mai di mitigare la sua posizione. Uso pratico: “Vuoi $ 30.000 per il tuo fantastico programma e ne vale davvero la pena. Ha funzioni semplici da usare e rapporti straordinari. L'unico problema è che ho un budget di $ 20.000 per questo tipo di servizio. Per favore, torna da me se può funzionare comunque. ”Funziona!

-Elliot Bohm, Cardcash.com

8. Ascolta.

Potrebbe non sembrare insolito, ma è raro trovare una persona in trattativa che sta effettivamente ascoltando l'altra parte. Quando ascolti ciò che il tuo "avversario" sta effettivamente dicendo, che sia nel loro tono o leggendo tra le righe, puoi sempre trovare un modo per trovare una soluzione che funzioni per entrambi.

-Kevin Henrikson, Acompli (ora Outlook iOS / Android @ Microsoft)

9. Aggiungi omaggi di negoziazione.

Includi intenzionalmente qualcosa come parte della proposta iniziale a cui sei disposto a rinunciare. Ciò è particolarmente vero se la proposta deve superare diversi round di approvazione (legale, prodotto, gestione, ecc.). Dai a ognuno di loro qualcosa che possono facilmente tornare e dirti che vogliono rimuovere o cambiare, in questo modo si sentono bene nell'aver avuto un ruolo nel migliorare l'affare.

-Mattan Griffel, un mese

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