7 tecniche di negoziazione che non falliscono mai

Se ti ritrovi regolarmente ad andare via insoddisfatto delle negoziazioni, che si tratti di clienti, colleghi o persone care, è facile scoraggiarsi e perdere fiducia in te stesso. Ma l'arte di negoziare è proprio questo - un'arte, un'abilità soft - e qualsiasi numero di problemi potrebbe ostacolare le tue possibilità di successo. È molto probabile che tu non abbia nemmeno un'idea precisa di quali siano le tue capacità di negoziazione: in più test, oltre la metà dei partecipanti non è riuscita a valutare correttamente quanto assertivi siano stati trovati dal loro avversario negoziatore. Non c'è davvero alcun sostituto per apprendere alcune tecniche di negoziazione fredde, dure e obiettive se si vuole trovare successo.

Il tuo gioco dovrebbe iniziare prima ancora di entrare nella stanza, sia in termini di ricerca della tua controparte (di cosa hanno bisogno, di cosa sono capaci) sia chiarendo per te esattamente il motivo per cui stai persino negoziando - e identificando i tuoi profitti. Preparati a scendere a compromessi sapendo esattamente quali parti di un accordo sono essenziali per te e quelle a cui puoi rinunciare o modificare se ciò ti metterà in una posizione più forte. Conoscere queste informazioni prima di iniziare ti renderà più sicuro e rafforzerà le tue prestazioni.

Una volta che sei faccia a faccia, la negoziazione riguarda in gran parte le abilità delle persone: se pensi di sapere già tutto, è un buon segno che hai davvero del lavoro da fare. Questo perché le abilità delle persone non riguardano le regole finite e i gesti dei libri di testo, quanto piuttosto l'ascolto, il fare domande e la preparazione ad adattarsi. Potrebbe non sembrare una strategia forte, ma è meglio essere flessibili e resilienti piuttosto che essere così rigidi da spezzarsi quando la corrente si ribalta a te.

Per avere un'idea migliore di come la flessibilità può renderti un negoziatore più forte, così come alcuni altri suggerimenti importanti su come ascoltare, contrattare e ottenere ciò che desideri, assicurati di dare un'occhiata a questa nuova infografica con una procedura dettagliata guida per ri-energizzare l'intero approccio alla negoziazione di successo.