6 consigli per rivoluzionare il tuo business oggi

Solo perché una piccola impresa si trova in una piccola città, non significa che devi pensare in piccolo. A volte tutto ciò che serve è avere una possibilità.

Quando Wabash, Indiana, ha vinto il progetto Small Corporation Revolution su Main Street della Deluxe Corporation, la città non ha solo ricevuto una rivitalizzazione di $ 500.000 per la sua comunità di affari del centro, ma ha anche visto da vicino come le piccole imprese lavorano insieme. La trasformazione è stata catturata in una serie originale, uno sguardo in stile documentario a sei piccole imprese che necessitano di orientamento al marketing e consulenza imprenditoriale. L'intera serie, con Amanda Brinkman, capo marchio e responsabile delle comunicazioni presso Deluxe, e investitore di celebrità e star di Shark Tank, Robert Herjavec, è ora in streaming su SmallBusinessRevolution.org e su Hulu.

La serie stessa è uno sguardo ispiratore di come la città di Wabash, con una popolazione di 11.000 abitanti, si sta reinventando in seguito alla perdita di importanti lavori di produzione. Il caratteristico e bellissimo centro cittadino, che ha visto i suoi alti e bassi, sta tornando in vita grazie alla piccola comunità imprenditoriale che sta investendo in edifici e rischiando nuove idee.

"Le vendite sono aumentate", afferma Matt Haynes, proprietario di Filament Tattoo Co. nel centro di Wabash. Questo pastore diventato proprietario del negozio di tatuaggi è uno degli imprenditori presenti nella serie, un marketer naturale che ha aiutato Wabash a radunare i voti per vincere il progetto Main Street. “Ogni singola azienda con cui ho parlato sta vedendo le migliori vendite che abbia mai avuto. Le cose adesso sono diverse. "

A Wabash, metà del premio di $ 500.000 da Deluxe è stato assegnato a miglioramenti fisici in sei aziende selezionate, come vernice fresca, nuove porte e tende da sole, oltre a numerosi miglioramenti nella città, tra cui il nuovo Mammoth Park, la nuova segnaletica per le attività commerciali del centro, panchine e altro ancora. L'altra metà del denaro è stata destinata a servizi di marketing in natura di Deluxe, inclusi nuovi loghi, siti Web, campagne sui social media, loghi, marketing via e-mail e altro ancora.

Ecco sei lezioni apprese dalla rivoluzione della piccola impresa: progetto di Main Street e idee su come utilizzare questi consigli:

Lezione n. 1: quando le vendite sono stagnanti, non puoi fare affidamento sul passaparola. Devi investire nel marketing per attirare più persone.

Harry e Judy Kilmer hanno acquistato Harry's Old Kettle Pub & Grill, un bar locale, per trasformarlo in un ristorante in modo da poter applicare le sue abilità come chef localmente a Wabash. Ha corso un grosso rischio nell'acquistare il bar, ma non ha mai messo in atto un vero piano per ciò che sarebbe necessario per far funzionare la sua cucina. Quattro anni dopo, il suo sogno era ancora seduto in modo angoscioso appena fuori portata. Nell'episodio 2, Amanda Brinkman e Robert Herjavec hanno scavato nell'affare con Harry e Judy, trovando un buon flusso di cassa ma la mancanza di un piano aziendale. Hanno mostrato loro come cose come un buon sito Web e menu e assicurarsi che siano reperibili online è fondamentale per avere un ristorante di successo. Insieme all'investimento per completare la loro cucina, Harry's è ora un ristorante completo e il punto di ritrovo di energia a Wabash. Guarda l'episodio>

Lezione n. 2: a volte la migliore strategia di marketing è quella di collaborare con altre piccole imprese con obiettivi simili al fine di riunire le risorse e ottenere un botto più grande per il dollaro.

Lisa Ellen Downs ha aperto Ellen's Bridal & Dress Boutique, una boutique da sposa di fascia alta con abiti da sposa, abiti da ballo e smoking. Ellen's offre l'atmosfera e la selezione di un negozio di grandi città con il servizio personale di un piccolo negozio di città. Nell'episodio 3, Amanda Brinkman e Robert Herjavec vengono a conoscenza delle maggiori sfide che deve affrontare: scarsa consapevolezza, anche a livello locale, della sua esperienza nuziale, che si traduce in una perdita di traffico verso i concorrenti in più mercati urbani; e, come sostenere la sua attività a basso volume e biglietti elevati durante le recessioni stagionali. La aiutano a elevare il suo marchio per raccontare l'esperienza di Ellen; ma ancora di più: aiutano lei e altre attività legate alla sposa in città a radunarsi per iniziare a posizionare Wabash, Indiana come destinazione per lo shopping da sposa. Guarda l'episodio>

Lezione n. 3: se la tua azienda richiede una base di clienti più ampia di quella supportata dalla tua sede, devi commercializzare oltre i tuoi confini.

Matt Haynes è un ex pastore che è passato dalla chiesa all'apertura del suo negozio di tatuaggi, Filament Tattoo Co. Nell'episodio 4, Amanda Brinkman e Robert Herjavec scoprono che Filament Tattoo ha già un marchio e una reputazione forti a Wabash, ma ha bisogno di aiuto per crescere e raggiungere un pubblico più ampio per aiutarlo attraverso la stagionalità dell'azienda. Gli mostrano quanto potente possa essere il social media marketing nel riunire una comunità appassionata come gli appassionati di tatuaggi, in particolare abbinata a un sito Web che mette in mostra la tua storia personalizzata e l'esperienza che i clienti possono aspettarsi dal tuo negozio. Con questi miglioramenti, Filament sta ora cambiando le percezioni sui negozi di tatuaggi. Guarda l'episodio>

Lezione n. 4: anche a 113 anni, ci sono cose che puoi imparare sul marketing per dare forma al tuo business.

Kent Henderson è il proprietario di quarta generazione di Schlemmer Brothers, un pilastro della comunità Wabash da oltre 113 anni. Ma questa fabbrica di metallo centenaria e il centro commerciale al dettaglio faticano a trovare una nuova identità moderna e a sopportare recessioni stagionali. Nell'episodio 5, Amanda Brinkman e Robert Herjavec scoprono che il direttore del negozio al dettaglio, Kris White, Kris White non ha esperienza di marketing ma non entusiasmo per l'apprendimento. Aiutano Schlemmer Brothers a personalizzare al meglio la propria campagna Google Adwords per ottenere il massimo impatto sul budget, nonché a creare un sito Web che supporti meglio entrambe le parti dell'azienda e porti le persone a casa. Armati delle loro nuove conoscenze, Schlemmer Brothers sta registrando un aumento del traffico web e pedonale. Guarda l'episodio>

Lezione n. 5: non puoi essere tutto per tutti: una strategia e un posizionamento chiaramente definiti ti manterranno concentrato e prevengono le deviazioni e assicurano ai clienti di capire cosa fai o vendi.

Tracy e Aaron Griffith hanno lanciato il loro negozio di rivendita vintage, Thriftalicious, vendendo garage e vendita di immobili trovati fuori casa. Oggi, il loro negozio in centro offre mobili moderni della metà del secolo, decorazioni per la casa degli anni '50 e '80, videogiochi della vecchia scuola, giochi e giocattoli della cultura pop e altri tesori. La vasta collezione di videogiochi e console vintage di Aaron è un punto fermo del business, vendendo molti online ai clienti in tutto il paese. Nell'episodio 6, Amanda Brinkman e Robert Herjavec vengono a conoscenza delle battaglie in salita che hanno affrontato da quando hanno lasciato la casa e hanno figli in giovane età. La loro attività è in difficoltà con il flusso di cassa per supportare un forte inventario e per far passare i clienti. Mostrano loro come una visione articolata, una strategia di cura e la progettazione di negozi al dettaglio - insieme a un sito Web che rifletta tale visione ed esperienza - possano aumentare la base di clienti e le vendite. Con il loro nuovo posizionamento "Old School Cool" implementato, Thriftalicious sta già vedendo un nuovo atteggiamento nei confronti del proprio negozio. Guarda l'episodio>

Lezione n. 6: non sottovalutarti valutando le cose troppo in basso - conosci il vero valore in ciò che stai fornendo e credi in esso.

Meet Maria e Mike Smyth sono comproprietari di Eclectic Shoppe, un negozio di articoli da regalo che presenta opere distinte di artigiani locali. Gli amanti dello shopping possono trovare un mix di decorazioni vintage e moderne, gioielli artigianali, opere d'arte locali, accessori e articoli riciclati. Nell'episodio 7, Amanda Brinkman e Robert Herjavec apprendono che la strategia di prezzi a basso margine di questa startup minaccia la vita del business. Mostrano loro come stabilire un marchio forte e coerente attraverso i punti di contatto possa aiutare a supportare una strategia di prezzo più sana. Con la loro nuova strategia di prezzo e lo splendido marchio in atto, Eclectic Shoppe sta ricevendo feedback da artigiani e clienti allo stesso modo dell'esperienza unica e meravigliosa che hanno creato. Guarda l'episodio>

La rivoluzione delle piccole imprese, sostenuta da Deluxe, ritiene che le piccole imprese siano vitali per le piccole città e le strade principali di tutto il paese. Guarda come Wabash, Indiana, torna in vita nella serie online ora in streaming su smallbusinessrevolution.org e su Hulu.