3 lezioni per far crescere un business youeconomy

Un marchio personale è un termine che è diventato così onnipresente nei circoli di marketing in questi giorni, è usato principalmente con le citazioni aeree. Potrebbe essere un cliché, ma per la maggior parte delle persone in YouEconomy, è la chiave n. 1 per il successo.

Questo perché YouEconomy - il movimento di persone che lasciano la forza lavoro per l'imprenditorialità o il solopreneurship, diventando imprese a sé stanti - si basa sull'individualità, l'unicità e l'autenticità.

Per avere successo, hai bisogno di un modo per identificare ciò che fai, chi servi e perché le persone devono prestare attenzione e fiducia in te. Ciò è importante indipendentemente dal fatto che la tua azienda sia costruita sulla tua esperienza personale (ideale per liberi professionisti e appaltatori indipendenti) o che tu abbia una piccola impresa tradizionale.

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Ho imparato molto sui marchi personali costruendo il mio in cinque anni. Il mio marchio è improbabile ma di successo. La mia attività aiuta le mamme single a costruire vite incredibili. Nel corso di alcuni anni di creazione di blog, podcast e presenza sociale, ho attirato concerti di lingua, una guerra di offerte a tre vie per un contratto a sei cifre e inviti mediatici da alcuni dei più grandi punti vendita del mondo.

Ciò non è avvenuto per caso, ma per anni di ricerche sulle strategie di marketing, per prove e molti errori, e sfruttando questo momento eccezionale nella storia dei media: la nostra era digitale, che rende accessibile l'attenzione su larga scala a quasi tutte le persone sul pianeta. Questo è quello che ho imparato.

Vai di nicchia. Nicchia super.

Di gran lunga, il più grande errore commesso nella costruzione di un marchio è stato troppo vago e ampio. I feed (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn e altri) sono così affollati, è difficile ottenere trazione e facile perdersi. Come ti distingui? Lo strumento più potente che devi sfruttare e ottenere un seguito fedele è quello di essere spietatamente di nicchia. Lascia andare la paura di alienare il pubblico. Più nicchia sei, più fedele sarà il pubblico principale. Aiuterà anche ad attrarre ascoltatori marginali.

Nella mia attività, c'è un tema molto ristretto e specifico per il mio marchio, che attira in realtà un pubblico relativamente vasto. Sul mio blog WealthySingleMommy.com e le mie altre piattaforme, parlo specificamente con le mamme single professionali. Ma molte donne che mi seguono non sono mamme single. Potrebbero essere sposati o in una relazione impegnata e pensare a dividere, o donne single che esplorano le loro opzioni familiari. Altre donne non hanno ancora una carriera professionale. Molti uomini sono interessati a quello che devo dire. Tutti e chiunque può far parte della discussione in termini di commenti su post di blog, social media e invio di e-mail. Ma rimango sempre fedele alla mia nicchia: mamme single professionali. Non troverai mai post su come ottenere il tuo GED, inseguire il mantenimento dei figli o se dovresti lasciare il tuo matrimonio. Questo non è il mio marchio. Ne sono molto chiaro in tutto ciò che ho pubblicato, sia sul blog, sul mio podcast Like a Mother, sui social media, sia nelle interviste o nei discorsi.

Uno dei vantaggi della creazione di un marchio di nicchia è che è molto facile per gli altri capire e parlare, compresi i media. Dico alla gente che il mio marchio è "WealthySingleMommy: aiuto le mamme single professionali a prosperare nelle loro carriere, sesso, appuntamenti e genitorialità" e prendono immediatamente nota. Quelle parole evocano uno specifico demografico, uno di cui vogliono sapere di più. Ricorda: il panorama dei media è follemente affollato. Il modo migliore per distinguersi è concentrarsi su una nicchia molto stretta.

Un altro potente sottoprodotto del marketing di micro-nicchia è la connessione con persone potenti in quello spazio. Nel mio caso, donne influenti nel mondo degli affari, dei media, dell'editoria e di altre nicchie mi hanno trovato durante il divorzio o la scelta di avere un bambino senza un partner. Si collegano al mio lavoro a livello personale e spesso instauriamo una connessione e un'amicizia personali. Quello che sono venuto a chiamare la mia mamma single La mafia mi promuove nelle loro organizzazioni: sostenendomi per le apparizioni nei media, parlando di concerti e altri contratti. Queste paisana credono nel mio lavoro perché li ha aiutati personalmente e questo ci aiuta tutti professionalmente.

Ascolta il tuo pubblico.

Il fattore più importante nella mia crescita è stato che ho imparato ad ascoltare il mio pubblico. Ho messo al servizio di mamme single in prima linea in tutto ciò che faccio. Per i primi anni di scrittura, ho principalmente condiviso le mie esperienze e ho preso un tono imperioso nel dare consigli, scegliendo argomenti a capriccio. Poi circa tre anni fa, ho fatto un perno fondamentale nella mia attività: ho iniziato ad ascoltare attentamente il mio pubblico. Attraverso le loro e-mail e i loro blog e commenti sui social media, ho prestato molta attenzione alle loro esperienze, paure, gioie e desideri. Ora costruisco i miei contenuti e le mie attività su ciò che le mamme single mi dicono che hanno bisogno e che vogliono.

“Lascia andare la paura di alienare il pubblico. Più nicchia sei, più fedele sarà il pubblico principale. "

Un modo in cui l'ho fatto è creare un risponditore automatico che le donne ricevono quando si iscrivono alla mia mailing list. La nota include un caloroso benvenuto e chiede loro di rispondere rispondendo a due domande: 1) Qual è il tuo più orgoglioso risultato come madre single? 2) Qual è la tua più grande lotta come madre single?

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Queste domande sono potenti. Chiedere alle donne di esprimere le loro lotte è utile perché tutti abbiamo bisogno di sfogarci e identificare le nostre sfide. Per me, ascoltarli aiuta a identificare i punti deboli a cui posso quindi rispondere nei miei contenuti, nella mia comunicazione e nei prodotti e servizi che offro. Ad esempio, le donne continuavano a dirmi che si sentivano sole e isolate. Così ho lanciato Millionaire Single Mom come gruppo Facebook chiuso. Ogni giorno 10.000 membri esplodono con migliaia di commenti e post e condividono ripetutamente con me che il supporto del gruppo ha cambiato la loro vita.

Una domanda nella query e-mail - Qual è il tuo più orgoglioso risultato nella madre single? - è anche potente. Le donne spesso dicono di piangere quando glielo chiedo perché sono così depresse e hanno una così scarsa immagine di sé che trovano il mio chiedere loro di celebrarsi per cambiare la vita. Questo dà il tono per tutta la mia attività e il mio attivismo: lanciare la sceneggiatura sulla maternità single e chiamare le donne a una vita più grande per se stesse e le loro famiglie di quanto precedentemente previsto.

Crea un movimento.

Una delle mie storie di lavoro preferite è la Felpa con cappuccio da 10 anni, una felpa da $ 98 che è stata la prima campagna Kickstarter da $ 1 milione - grazie alla sua campagna per legare un'industria manifatturiera tessile basata sulla necessità di sostituire frequentemente capi scadenti a causa di "obsolescenza pianificata. "La campagna di marketing iniziale della Felpa con cappuccio da 10 anni includeva un grido di battaglia:" Non tutto dovrebbe essere usa e getta. Le aziende hanno sistematicamente abbassato le tue aspettative al punto in cui è difficile sapere cosa aspettarsi più. Ma finisce qui. ”Supportando il loro prodotto, sei diventato parte di una rivoluzione sociale, economica, ambientale e della moda.

La mia amica e idolo professionale, Tiffany Aliche, ha creato una società di media digitali per la sua frustrazione. Conosceva molti professionisti neri di successo che hanno lottato per creare ricchezza perché, secondo lei, l'industria dei servizi finanziari ha sistematicamente ignorato le donne afro-americane. Il suo marchio, The Budgetnista, è cresciuto in una comunità di 300.000 donne di colore che stanno costruendo la loro ricchezza personale. Funziona grazie all'invito all'azione di Aliche per investire, salvare, ripagare il debito e creare indipendenza finanziaria. Sebbene questa non sia esplicitamente un'espressione di attivismo, chiama il suo pubblico alla grandezza di fronte alla discriminazione istituzionale.

Su WealthySingleMommy, le mie posizioni su diversi argomenti si sono evolute e sono state perfezionate. Uno è la mia ferma posizione contro gli alimenti e il mantenimento dei figli, e un altro è la genitorialità condivisa di default, in cui mamma e papà sono presunti genitori uguali e, per impostazione predefinita, concedono uguali diritti legali e tempo con i bambini. Le mie posizioni su questi temi sono radicate nella mia passione per l'uguaglianza di genere e allontanando le nostre politiche e la nostra cultura dai ruoli di genere stereotipati. Questi argomenti sono polarizzanti, ma è ottimo per gli affari. Coloro che sono allineati sono i seguaci più feroci e i clienti più fedeli.