Per risultati vincenti, conosci il tuo nemico

Tenere d'occhio ciò che la concorrenza sta facendo può sembrare un lavoro a tempo pieno, ma non deve essere così. Con una miriade di strumenti disponibili per aiutarti a rimanere al passo con i tuoi rivali aziendali, non dovresti mai essere sorpreso da ciò che fanno i furfanti.

La prima chiave per rimanere un passo avanti è determinare chi sono i tuoi concorrenti. Inizia leggendo riviste specializzate e siti Web rivolti al tuo settore. Chiedi alla tua associazione di categoria attività simili nella tua zona e oltre. E i concorrenti indiretti? Pensa alle aziende che potrebbero non essere nel tuo settore specifico ma competere per gli stessi dollari di consumo.

Successivamente, imposta gli avvisi di Google sui concorrenti (e sulla tua attività, se non l'hai già fatto) in modo da sapere quando vengono menzionati sul Web. Seguili sui social media e cerca per vedere se le persone ronzano su di loro sui motori di ricerca dei social media come SocialMention.com e 48ers.com. Puoi anche ottenere i rapporti annuali della concorrenza se sono quotati in borsa.

Una volta che hai queste informazioni, valuta i punti di forza e di debolezza della concorrenza. Qualcuno di loro si rivolge a un mercato a cui non hai pensato o sta aggiungendo nuove linee di prodotti che potrebbero suggerire che stanno andando in una nuova direzione? Puoi competere e offrire qualcosa di meglio o devi zigzare mentre zag?

Acquistare la concorrenza è la chiave. Prova i loro servizi o acquista alcuni prodotti e rivedi le aree in cui sono migliori o peggiori della tua attività. È probabile che, se rimani in vantaggio sulla concorrenza, rimarrai al top anche con i tuoi clienti.