Elenco di lettura: meno, più grande, più audace

Quando Sanjay Khosla è entrato a far parte di Kraft Foods International nel 2007 per guidare i mercati in via di sviluppo, ha dovuto affrontare molte sfide. Il capo delle sue preoccupazioni immediate era capire il futuro dei biscotti Oreo. Negli Stati Uniti, l'iconico biscotto celebrava il suo centesimo anniversario e, nonostante i molteplici sforzi, il mercato cinese non lo acquistava.

Khosla ha iniziato a razionalizzare la smorgasbord di prodotti (compresi Oreos) e i progetti di Kraft capendo "cosa funziona e cosa ha il potenziale per crescere". Presto Kraft ha implementato il suo piano d'azione 5-10-10, con iniziative aziendali concentrate su cinque categorie forti, 10 marchi di potenza e 10 mercati chiave. Oreos fece il taglio; Kraft Maccheroni e formaggio no. I leader di Kraft hanno rifocalizzato e riorganizzato la loro campagna di Oreo e, grazie all'ex star della National Basketball Association Yao Ming, Oreo è ora il miglior biscotto in Cina.

In Meno, Bigger, Bolder, Khosla e Mohanbir Sawhney, un professore della Kellogg School of Management, spiegano perché concentrarsi su alcune "grandi scommesse" ha aiutato Kraft ad aumentare i profitti. Il mantra "meno è più" degli autori gioca un ruolo importante nel loro quadro strategico in sette fasi "che qualsiasi azienda, grande o piccola, startup o gigante aziendale, può implementare per migliorare ed espandere la quota di mercato". Questo framework "Focus7" è presentato in modo chiaro e il libro è pieno di idee intelligenti per aiutare i lettori a scoprire opportunità di crescita, identificare le migliori scommesse nelle loro attività, ridurre i costi, delegare in modo efficiente, comunicare la visione dell'azienda e misurare il successo.

Le metriche di Khosla dimostrano i suoi risultati. Durante i suoi sei anni in Kraft, la divisione dei mercati in via di sviluppo ha più che triplicato le sue entrate.

di Sanjay Khosla e Mohanbir Sawhney

luglio
Portfolio / Penguin; $ 27.95