Come usare le tattiche di influenza come un agente fbi

Nel mondo del controspionaggio, non c'è spazio per l'errore. Gli agenti devono influenzare e convincere gli altri in circostanze estremamente stressanti e talvolta morte o morte. Usando metodi psicologici comprovati, questi esperti testati sul campo eseguono il ju-jitsu mentale per influenzare gli altri, spesso senza che l'argomento capisca nemmeno cosa sta succedendo.

Mentre la posta in gioco potrebbe non essere così alta nelle nostre normali vite quotidiane, la capacità di influenzare e persuadere gli altri è un'abilità incredibilmente preziosa. E molte di queste abilità utilizzate nel controspionaggio possono essere utilizzate nella tua vita quotidiana: trattative salariali con il tuo capo, acquisto di una nuova casa o discussioni sui piani del fine settimana con gli amici.

Quattro dei migliori esperti del settore, dai negoziatori di ostaggi ai reclutatori di spie, si sono recentemente seduti con The Science of Success per condividere le loro tattiche di influenza preferite ed efficaci: cose che puoi iniziare a usare oggi per aumentare il tuo livello di influenza nella tua cerchia.

Disattiva la risposta del pilota automatico.

La maggior parte delle persone naviga durante la giornata con il pilota automatico. In effetti, quasi il 50 percento di ciò che fai ogni giorno è fatto per abitudine. Usi le routine per salvare il potere del cervello e usi varie pratiche a seconda di dove sei e con chi sei. Ad esempio, potresti comportarti in modo molto diverso in una stanza con il tuo supervisore al lavoro rispetto a come faresti con i tuoi amici a casa. Una volta che decidi su quale ruolo stai giocando, i tuoi neuroni iniziano a sparare nella solita sequenza per quello scenario e spesso smetti di essere consapevolmente consapevole del tuo comportamento.

Se riesci a far uscire qualcuno da questa modalità di pilota automatico, il suo cervello inizierà a cercare informazioni, rendendolo molto più facile da convincere. "Se stai prendendo un caffè da Starbucks, chiedi rapidamente al dipendente del registratore di cassa quale direzione nord-est è", dice Hughes. "Molto probabilmente non sono mai stati posti questa domanda prima, e questo li farà entrare nella loro testa e uscire dalla modalità dipendente." È in questo momento che il loro cervello sta cercando informazioni e tu ti concentri, interesse e curiosità. Questo rende un individuo molto più suscettibile alla tua prossima affermazione, domanda o comando.

Poni domande migliori.

L'informazione è la munizione dell'influenza. Uno dei temi comuni cruciali nel controspionaggio militare è la comprensione dell'altra parte: le loro motivazioni, priorità e obiettivi. Più informazioni puoi raccogliere dall'altra parte, più facile diventa questo ju-jitsu mentale.

Il modo migliore per raccogliere queste informazioni è porre buone domande. "Una grande domanda può far emergere l'essenza non solo del problema, ma della persona che ha riscontrato il problema", afferma Kukk. “Una domanda chiusa ha una risposta molto breve. È un sì o no o non lo so ; un modo chiuso molto stretto per rispondere. È breve. Una domanda aperta è una domanda che è letteralmente illimitata. È spalancato. Una persona può rispondere in molti modi diversi. Non c'è un modo per farlo. "

Inizia a presentare ad altri domande aperte dove normalmente potresti usarne una chiusa. Ciò ti consentirà di ottenere informazioni non solo su come si sente qualcuno, ma anche sul perché si sentono in quel modo, dandoti una sbirciatina nella loro prospettiva, che può essere uno strumento molto potente per influenzare qualcuno.

Non tenere mai il punteggio.

A volte, influenzare qualcuno è un processo incredibilmente lungo. Per essere un efficace reclutatore di spia, Dreeke ha stretto strette relazioni con ciascuna delle spie che ha reclutato, nonché con i soggetti che desiderava reclutare. Conoscendo ciascuno di loro estremamente bene, Dreeke è stato in grado di relazionarsi con loro e aiutarli a raggiungere i loro obiettivi. Quando aiuti qualcuno a realizzare qualcosa, la sua reazione naturale è ricambiare .

Comprendi le priorità dell'altra parte, sii schietto e condividi le tue e allinearti.

Questo è in realtà quando devi stare attento, secondo Dreeke. “Non puoi tenere una scorecard. Perché se lo fai, questa è la prova che l'hai fatto davvero per te e non per loro ”, dice. “È fondamentale che l'altra parte non si senta manipolata o che consideri le tue azioni e il tuo interesse come disonesti. Non appena entri in ho fatto questo per te e ora devi farlo per me gioco, hai già perso. Do, lascio andare e aspetto. Di solito, tutto va a posto. "

Comprendi le priorità dell'altra parte, sii schietto e condividi le tue e allinearti. Aiutali a raggiungere i loro obiettivi e, molto probabilmente, ti aiuteranno anche a raggiungere i tuoi.

Ripetizione e mirroring.

Quando molte persone sentono parlare di "mirroring", pensano immediatamente al linguaggio del corpo. Ma non è sempre il caso o la strategia più efficace. "Il mirroring di un negoziatore di ostaggi è solo la ripetizione dell'ultima o tre parole che qualcuno ha detto", dice Voss. Ripetendo le ultime parole nella frase di qualcun altro, elaborano naturalmente di più e rinunciano a intuizioni potenzialmente preziose. "

Ecco un esempio:

Party One: "Non voglio davvero prendere il cinese a pranzo."
Seconda parte: "Non vuoi il cinese a pranzo?"
Party One: “No, non proprio. È super salato e temo che mangerò troppo e che sarò stanco per tutto il pomeriggio. ”

Ripetendo semplicemente le ultime parole della dichiarazione dell'altra parte, abbiamo appreso diverse nuove informazioni. Party One è attento alla salute e potrebbe anche avere qualcosa in programma questo pomeriggio che richiede loro di essere acuti. Questa tattica è incredibilmente semplice e può essere utilizzata su chiunque, ovunque.

Mentre la maggior parte di noi non salva ostaggi e recluta spie, queste tattiche testate dagli esperti possono avere un impatto enorme sulle tue interazioni. È importante ricordare che tutto nella vita può essere una trattativa.