Un grande discorso: sorprendi il tuo pubblico

Le migliaia di imprenditori seduti nella sala da ballo dell'hotel erano illuminate, ma non dall'altoparlante sul palco. Invece, era il bagliore dei cellulari che si riflettevano sui loro volti mentre controllavano le e-mail e mandavano messaggi. Si potrebbe dire che questo è stato l'ultimo giorno di una conferenza nazionale di tre giorni. Tutti erano stanchi. In questo caso, il "grande espatrio" è stato di sei oratori che si sono esibiti schiena contro schiena un sabato pomeriggio. La parte migliore (o peggiore): stavo parlando morto per ultimo.

In una colonna precedente ho condiviso i miei passi per diventare un oratore persuasivo. Ciò che non ho rivelato è stato come affrontare la difficile situazione del "pubblico stanco" che stavo per affrontare. Per questo scenario, ho dovuto approfondire il mio bagaglio di esperienze vocali per estrarre il mio segreto parlante n. 1 …

Ma prima ho riconosciuto cosa non fare. Non cadere nella trappola dell'apertura con una storia divertente o un video di YouTube. No. Un pubblico stanco ha bisogno di qualcosa di diverso. La gente deve essere sorpresa .

Sedici anni e 2.000 presentazioni fa, non avrei saputo sorprendere un pubblico di dirigenti esperti. Allora, ci sono voluti tutto ciò che potevo raccogliere per ricordare i miei punti chiave, inchiodare le mie battute e non dire "uh" 20 volte. Questo è ancora un buon punto di partenza, ma il pubblico di oggi è più sofisticato, scettico e informato. Hanno anche un mondo pieno di distrazioni sui loro telefoni cellulari. Ciò significa che non devi solo migliorare il tuo gioco, ma cambiare il modo in cui giochi.

Quando il presentatore mi ha presentato, ho fatto esattamente ciò che ogni insegnante di lingua ti dice di NON fare. Sono saltato giù dalla parte anteriore del palco. Ho scavalcato gli altoparlanti, oltre le luci, ho camminato in punta di piedi attorno ai cavi di alimentazione e schivato i fiori finti. E ho continuato. La troupe cinematografica non ha potuto tenere il passo. I ragazzi A / V hanno immediatamente colpito le luci della casa. Il palco si è spento alle mie spalle. E in quel momento tutti tra il pubblico erano scioccati e mi guardavano direttamente. Parla di un'introduzione!

Ho dato la mia presentazione in mezzo al pubblico. La prima fila ha dovuto voltarsi. Le righe centrali precedentemente inviate da SMS ora rispondevano alle mie domande a risposta rapida. I "vecchi" nella fila posteriore incrociarono le braccia per alzare le mani. Le persone hanno iniziato a trasmettere in streaming nella stanza per scoprire cosa stava succedendo. Sono sicuro che stessero pensando: che cosa farà questo ragazzo dopo ?! Perfetto.

Quarantacinque minuti dopo, ho avuto la prima standing ovation alla conferenza e nella peggiore fascia oraria.

Per me, una grande presentazione è una conversazione a tre: 1) ti connetti con il pubblico, 2) il pubblico si connette con te e 3) il pubblico si connette tra loro. Puoi anche aggiungere 4) il pubblico che si connette con i non partecipanti tramite i social media.

Facendo tutto ciò che non avrei dovuto fare, ho attirato l'attenzione di tutti e ri-energizzato la stanza. Per me, questo è il segreto numero uno per scuotere un pubblico stanco: essere coraggiosamente inaspettato.

Ora sono sicuro che hai sentito, forse ti è stato persino insegnato, di rimanere sul messaggio, attenersi alle tue diapositive ed evitare di coinvolgere membri del pubblico resistenti. Ma nella vita, quegli approcci raramente attirano l'attenzione, figuriamoci una reazione emotiva. Parlare non è diverso. Vai con il tuo istinto e sorprendi il pubblico. Ti sorprenderai. E ti garantisco che sorprenderai il comitato di pianificazione che ti rivedrà l'anno prossimo. Ci vediamo alla conferenza e tra il pubblico!