Le imprese competitive ottengono grandi risultati durante la follia di marzo

È un rito di primavera: mentre le squadre di basket del college avanzano nel torneo NCAA, celebrano importanti vittorie salendo una scala davanti al canestro, tirando fuori un paio di forbici e tagliando le reti: cecchino. Questo potrebbe essere ciò che ha dato a una clinica di urologia dell'Illinois l'idea di una brillante campagna di marketing. A partire dall'anno scorso, Urology Ltd. ha iniziato a offrire ai clienti il ​​pacchetto di una vasectomia, una pizza e una scusa per un fine settimana per prendersela comoda e guardare la grande danza.

Ma questa compagnia non è la sola a capitalizzare la presa del torneo sulla nostra immaginazione. Dai negozi di mamme e pop alle blue chip, le smart business di tutto il mondo entreranno in azione, afferma Dan Belmont, fondatore dell'azienda The Marketing Arm (con sede a Dallas, dove si terranno le Final Four di quest'anno) e un St. John's fan.

"Chi non ha una squadra in gara?" Afferma Belmont, un membro del consiglio di amministrazione del capitolo del Texas settentrionale della National Sports Marketing Network. “E in America adoriamo il perdente. Adoriamo vedere le squadre uscire dal nulla e correre al titolo nazionale…. Una buona promozione è quella che potrebbe catturare quello spirito sfavorito. Riteniamo che qualsiasi strategia in cui l'esperienza è migliore perché è coinvolto il tuo marchio sia una buona promozione ".

Alcune idee per commercializzare la follia:

• Chiedere ai clienti di tirare a distanza su un obiettivo in miniatura per avere una possibilità di uno sconto.

• Metti i giochi della squadra locale sul televisore e fai una vendita mentre giocano.

• Tenere un concorso in cui i consumatori compilano le parentesi. Dai al vincitore un enorme premio.

• Incoraggiare i dipendenti a indossare capi di abbigliamento per catturare lo spirito.

• Ogni volta che un perdente si agita, fai un piccolo omaggio ai clienti nel negozio.

Ricorda, un certo numero di termini, come "March Madness" e "Final Four", sono marchi di fabbrica. Non usarli in s.

L'iconico allenatore di pallacanestro Bobby Knight, che ha vinto tre campionati NCAA nella sua carriera, offre la sua visione unica sulla strada migliore per il successo nel gioco e nella vita.