Allinea i tuoi obiettivi aziendali per moltiplicare i tuoi

I tuoi sforzi di branding, marketing e vendite sono correttamente allineati? Devi combinare attentamente e deliberatamente questi aspetti influenti della tua attività con scopi specifici e risultati misurabili. Molti leader non chiariscono con i loro team come il marchio, il marketing e le vendite dovrebbero lavorare insieme. Ma è un must! Una volta definiti i ruoli e gli obiettivi individuali, tutti possono attingere alla visione ed eseguire con attenzione.

Ecco alcune cose da considerare:

Branding:

Sei chiaro sui tuoi potenziali clienti? Stai restringendo chi acquisterà i tuoi servizi o talenti? Questa chiarezza è cruciale. A volte è necessario creare un marchio per un gruppo di nicchia di clienti, non per l'intero mercato. Sii chiaro su chi acquisterà e su quale lingua di acquisto parleranno e capiranno. Quindi crea i tuoi messaggi scritti, parlati e visivi in ​​modo appropriato.

Marketing:

Stai legando il tuo marketing al tuo marchio in modo che la connessione sia chiara? I due si assomigliano e inviano gli stessi messaggi? Ogni aspetto della tua comunicazione - contenuti web, social media, comunicati stampa, ecc. - dovrebbe muoversi insieme ed essere sincronizzato senza problemi. Da lì, puoi creare strumenti che il tuo team può utilizzare durante le presentazioni di vendita.

I saldi:

I tuoi strumenti di vendita si abbinano ai tuoi sforzi di branding e marketing? Il tuo toolkit dovrebbe contenere pezzi che si completano a vicenda. Estrai questi due pezzi per questo cliente, un paio diverso per adattarne uno diverso. Dai set di diapositive di PowerPoint ai discorsi degli ascensori, tutti i tuoi strumenti di vendita dovrebbero essere estratti dalla ricerca sul marchio e sul marketing.

Quando sei intenzionale sullo sviluppo del tuo business e disponi con cura tutti i pezzi in movimento, vedrai miglioramenti reali.

Conoscere i 5 errori aziendali che gli imprenditori non possono permettersi di fare , e come evitarli.

Questo articolo appare nel numero di gennaio 2016 della rivista SUCCESS .