Gli 8 errori più grandi che fanno gli imprenditori

EUREKA!

Hai un'idea per una nuova attività. Sei così eccitato che inizi a parlarne con i tuoi amici e familiari (errore). Sei sicuro che questo prodotto risolva un grosso problema nel mercato (errore). Realizzi una scheda di visione e inizi a elaborare il tuo piano aziendale (errore). Assumi alcuni membri della famiglia e un amico entusiasta di collaborare con te (errore). Sai di essere pronto e preparato (errore) e disposto a fare tutto il necessario per far funzionare questo (errore).

Tutto quanto sopra può sembrare qualcosa di buono, ma seguire l'approccio da manuale al successo imprenditoriale è il tuo più grande errore.

Indovina un po ': il 66 percento delle aziende fallisce entro otto anni. Perché le probabilità sono così lunghe anche per le persone che fanno di tutto per fare esattamente tutto bene? Questo è ciò che ho deciso di scoprire in missione.

Le risposte sono state sorprendenti. Tutti i presupposti per questo alto tasso di fallimento (capitale, posizione, credito, gestione delle scorte e concorrenza) erano errati. In modo schiacciante, il fallimento non era dovuto a fattori esterni, ma a uno interno. E non era economico, era emotivo. Il caos inaspettato e terrificante vissuto nella vita di un imprenditore è il fattore principale nel perché la maggior parte dei nuovi imprenditori si arrende o va a pancia in su.

Ma non ti succederà. Non adesso. Leggi, studia e attua queste misure preventive per garantire il pieno potenziale del tuo momento eureka.

Errore n. 1

Essere un grande pensatore … e cercare di "ammaccare l'universo".

Come ha affermato Sir Richard Branson, famoso dentista dell'universo, quando la prima attività della Virgin è iniziata 40 anni fa, non esisteva un grande piano - specialmente non per un colosso che alla fine avrebbe impiegato 50.000 persone in tutto il mondo. "Se avessimo cercato di pianificare un simile futuro", ha detto una volta Branson all'imprenditore, "avremmo sicuramente incasinato".

Se inizi con illusioni di grandezza, probabilmente non inizierai mai, o come disse Sir Richard, lo sbaglierai. Sopravvaluterete le vostre vendite previste, costruirete eccessivamente e spenderete sui "sistemi scalabili" perfetti e mentre sognate il vostro contributo al progresso umano, vi mancherete i salari. E poi il gioco è finito.

Invece, inizia in piccolo. Inizia dove sei. Spedisci quello che hai. Vendi qualcosa oggi. Quindi migliorare. Concentrati solo su come migliorare ogni giorno, piuttosto che su un obiettivo alto e immaginario.

Ora, non ti sto dicendo di non fissare obiettivi. In effetti, se non ti dai una direzione, vagherai senza meta in bancarotta. Ma su una base pratica quotidiana, pensare troppo in grande ti paralizza e ti impedisce di fare qualsiasi cosa. Capisci se il tuo prodotto o servizio non è ancora rivoluzionario o non stai cambiando il mondo, hai una comoda scusa per aspettare, ritardare e continuare a mirare, mirare, mirare piuttosto che lavorare, lavorare, lavorare.

L'hai già sentito prima, "Il viaggio di mille miglia inizia con un solo passo". Pensa al passo di oggi. Quindi, ad ogni passo che fai, lavora per crescere e migliorare. A tempo debito, potresti viaggiare così lontano nella tua costante crescita che il mondo sente il tuo passo e ne è leggermente ammaccato. Può succedere!

Errore n. 2

Essere eccitati … e aspettarsi che quelli intorno a te siano eccitati per te.

Qualcuno una volta mi ha chiesto: "Quanto deve avere successo una persona?", Ho risposto, "Ah, immagino, il maggior successo possibile." Disse: "No, solo più successo di tuo cognato." Cioè, tua moglie sarà felice con te e la sua vita finché sarà meglio di sua sorella.

Piaccia o no, le persone si confrontano costantemente tra loro. Sappiamo solo quanto è buono o cattivo qualcosa al contrario: va bene, rispetto a cosa? È facile per le persone leggere di celebrità e altri superstar e vedere il loro successo come qualcosa di irraggiungibile. Ma se qualcuno nella loro cerchia immediata, qualcuno come loro, esce dal branco della mediocrità, elimina tutte le scuse. E la maggior parte delle persone è diventata piuttosto attaccata alle loro scuse. Quando superi ostacoli simili e ci riesci, li fai sembrare cattivi e sentirsi male. Il tuo successo disturba il loro status quo e il loro ego diventa vendicativo.

Oh, certo, diranno che sono felici per te. Diranno che supportano te e i tuoi sogni. Ma segretamente (forse anche inconsciamente), sperano che tu fallisca. Sperano che le dimostrerai nel modo giusto, che le paure che le impediscono di diventare anche un imprenditore di successo sono valide. Possono persino impegnarsi in tattiche segrete per sabotare le tue ambizioni con armi di dubbio, prese in giro, derisione, sarcasmo e insinuazione per garantire che abbiano ragione e che il loro ego sia di nuovo sicuro.

È naturale sentirsi entusiasti delle proprie possibilità e potenzialità, ma non lasciarsi trasportare. Preparati per le turbolenze emotive future, comprese le voci negative delle persone nella tua vita.

Errore n. 3

Essere innamorati del tuo prodotto … e non del tuo cliente.

Sei appassionato del tuo prodotto. Hai impiegato innumerevoli ore a lavorarci per renderlo eccellente, il migliore che ci sia. Sfortunatamente, il venditore n. 1 in qualsiasi categoria non è probabilmente il miglior prodotto. Guardati intorno. Qual è il ristorante più venduto al mondo? Che ne dici dell'automobile, del vino, dell'assicurazione o della crema per il viso più venduti? Il marchio più venduto è raramente quello con il prodotto migliore. Invece, il prodotto più venduto in ogni categoria appartiene alla persona che è il miglior marketer.

Piaccia o no, il tuo prodotto rappresenta solo il 10 percento del successo della tua azienda, con il 90 percento che scende alle vendite e al marketing. Ti sto avvisando: non sei nel settore del lavaggio a secco, nel settore assicurativo, nel settore delle app mobili o in qualsiasi altra industria che copra il tuo fantastico prodotto. Sei nel settore delle vendite e del marketing, punto. Quindi devi diventare un esperto di vendite e marketing.

Il primo passo? Innamorati del tuo potenziale cliente. Devi imparare a entrare nella testa e nel cuore del tuo potenziale cliente, a sentire i suoi desideri, speranze, paure e problemi. Scopri come trasmettere questo amore attraverso le tue comunicazioni di vendita e marketing e connettiti con il cliente cuore a cuore.

Solo quando le vendite e il marketing sono a bordo, i tuoi clienti saliranno a bordo. Quindi batteranno la strada verso il tuo prodotto rivoluzionario e finanzieranno i tuoi grandi sogni.

Errore n. 4

Essere a buon mercato … e non investire abbastanza nelle persone, nel marketing e nell'apprendimento.

Gli adagi diventano adagi perché sono veri. "Ci vogliono soldi per fare soldi", è un esempio perfetto. Nella crescita del tuo business, ci sono mille modi per spendere i tuoi soldi, ma ce ne sono tre che contano di più: persone, marketing e crescita personale (apprendimento). Concentriamoci sulle persone qui.

Come Jack Welch, ex CEO di GE, mi ha detto durante un'intervista: "Indipendentemente dalle innovazioni e dai cambiamenti nel mercato, l'unica cosa che non è cambiata è la squadra che schiera i migliori giocatori". Nella dinamica di oggi e mercato altamente competitivo, la battaglia principale è per il talento.

Non puoi pagare troppo per il meglio. In effetti, il talento di livello A è molto economico: un giocatore produrrà sempre al di sopra del prezzo all'ingrosso che stai pagando. Ma i giocatori B e C sono molto costosi in molti modi.

Considerando che è probabile che la maggior parte dei costi operativi venga consumata in salari e stipendi, è fondamentale ottenere il giusto team building. Solo un cattivo noleggio può affondare te e il tuo business. Il costo di assumere un artista povero non è semplicemente quello che hai pagato loro. È molto più alto. Quando consideri il tempo e le risorse che spenderai per sostituirli, il valore delle opportunità perse e la chemioterapia che la tua organizzazione deve subire per fermare il cancro che di solito si diffondono, il costo di un membro del team con prestazioni scarse è fino a 15 volte il loro stipendio annualizzato. Investi in anticipo in persone di qualità.

Errore n. 5

Essere come tuo padre … e ripetere i peccati della leadership del passato.

Se non ti sei guardato intorno di recente, potresti aver perso alcuni cambiamenti rapidi e drammatici! Poiché la tecnologia ha raggiunto diversi punti di non ritorno, viviamo non attraverso uno stato di progresso lineare, ma in un momento in cui il cambiamento avviene a un ritmo esponenziale.

Il futurista Ray Kurzweil descrive questo fenomeno nel suo saggio "La legge dei rendimenti accelerati". Dice: "Non sperimenteremo 100 anni di progressi nel 21 ° secolo: saranno più simili a 20.000 anni di progressi (al ritmo di oggi). "Detto in questo modo: svilupperemo le abilità per comandare la nave stellare Enterprise piuttosto che tenere le redini su un cavallo e un passeggino.

Lo stile di leadership patriarcale, dall'alto verso il basso, fai-perché-ho-detto-così non funzionerà nel 21 ° secolo. Per la prima volta nella storia umana, avremo cinque generazioni nella forza lavoro contemporaneamente. Molte più donne lavorano. Le minoranze saranno presto la maggioranza. Il paesaggio era diverso per tuo padre e altre figure di autorità del 20 ° secolo. Dirigere sulla base di ciò che abbiamo visto, vissuto e imparato in quell'epoca sarebbe sbagliato.

Ai vecchi tempi, la competenza economica era l'abilità più importante di un imprenditore. Ora l'intelligenza emotiva l'ha sostituita. Il capitale umano ha sostituito il capitale finanziario; dove un tempo i leader stabilivano i controlli organizzativi, ora devono favorire la collaborazione. Una volta l'obiettivo del leader era quello di sviluppare seguaci. Ora dovrebbe essere quello di rendere i leader di tutti.

Errore n. 6

Essere fantastici … e cercare di fare tutto.

La nostra cultura celebra coloro che controllano ogni giorno elenchi tentacolari di tentacoli. Esclamiamo quanto siamo impegnati, stressati e sopraffatti come se fosse un distintivo d'onore.

Non è. Questo approccio ti costerà tutto: la tua vita personale, i tuoi affari e tutti i tuoi sogni. Per far crescere un'azienda, devi permetterle di crescere oltre te.

Pensa a te stesso come capo allenatore. Il tuo compito è quello di redigere il piano di gioco, reclutare i giocatori e farli addestrare ed equipaggiare per esibirsi al meglio. Quindi guarda da bordo campo. Se salti dentro e inizi a lanciare, catturare, bloccare e affrontare, la tua azienda non vincerà mai il Super Bowl. Immagina Bill Belichick che corre per prendere un passaggio durante una partita!

Quando provi a fare tutto ciò, intasano la tua attività e diventi il ​​vincolo alla sua crescita. Pensa a te stesso come il grande broker di talenti. Sei pagato per riunire le persone giuste e aiutarle a fare il lavoro. Quando hai preparato il terreno per il loro successo, stai alla larga.

Errore n. 7

Avere successo … ed evitare il mal di pancia.

L'intero universo è costruito sulla dualità. Proprio come non puoi avere giorno senza notte, su senza giù o bene senza male, non puoi avere successo senza fallimento. Non è possibile.

È un dato di fatto, il processo di successo è una sequenza di fallimenti progressivi.

Se ci riesci solo moderatamente, è perché non stai facendo abbastanza per sfidare i tuoi limiti. Mio padre me lo ha insegnato sulle piste da sci quando avevo 8 anni. Alla fine della giornata, mi sono imbattuto in lui, entusiasta di riferire: "Papà, ho sciato da solo tutto il giorno e non sono caduto una volta!" Mi guardò in modo piatto e disse: "Bene, allora non l'hai fatto andare meglio. "

Sentendo la mia delusione, spiegò: “Guarda, se vuoi migliorare, devi spingerti. Se ti spingi, cadrai. Se non stai cadendo, non stai spingendo. Cadere fa parte del miglioramento. "

L'unico modo per accelerare il tuo successo è accelerare il tuo fallimento. Persegui il fallimento con passione e gioia. Quando cadi, celebralo. Sei cresciuto.

L'unica cosa che ti impedisce di realizzare il tuo potenziale e di raggiungere qualsiasi obiettivo che la tua mente possa concepire è la paura. Se riesci a imparare a trasformare la paura in divertimento - qualcosa che insegui piuttosto che evitare - la parte superiore del tuo potenziale si aprirà e si riverserà nella tua grandezza.

Errore n. 8

Essere intelligenti … e non cercare l'aiuto di cui hai bisogno.

Michael Jordan non ha vinto un campionato per le sue prime sette stagioni pro. E poi Phil Jackson divenne l'allenatore dei Chicago Bulls, e le fortune della squadra cambiarono presto. Kobe Bryant ha trascorso quattro anni cercando invano di vincere un titolo. Quindi Jackson andò dai Lakers. La differenza in entrambi i casi non era il giocatore: era l'allenatore.

Scommetto che sei già bravo. Ma per diventare grandi, hai bisogno di aiuto, come ogni superstar.

Investi nel tuo apprendimento e crescita. Se c'è un tratto comune tra i superachievers che abbia mai incontrato o studiato, è che tutti sono avidi studenti. Sono costantemente alla ricerca del vantaggio, alla ricerca dell'intuizione che consentirà loro di migliorare e sfondare il loro tetto attuale.

Come mi ha insegnato il mio mentore Jim Rohn, “Non puoi raggiungere oltre il tuo attuale livello di sviluppo personale. Non raggiungi obiettivi. Cresci nei tuoi obiettivi. ”Cerca libri, video, programmi audio e seminari che ti aiuteranno a crescere oltre il tuo attuale livello di successo.

Ci sono grandi idee che ti circondano ogni giorno. Non è necessario originarli. Hai solo bisogno di afferrarli e applicarli alle tue situazioni. Steve Jobs non ha inventato il mouse, l'interfaccia utente grafica, il lettore MP3 o lo smartphone. Ma li ha resi tutti migliori.

Per ogni problema che hai, qualcuno ha dedicato la sua vita, il suo tempo e la sua passione a diventare un esperto in quella zona. Più tempo impieghi a cercare una nuova soluzione al tuo problema, meno tempo dovrai risolvere gli altri e far crescere il tuo business.

Mio padre mi ha insegnato: "Non puoi mai pagare troppo per affittare il cervello di qualcuno e acquisire la sua esperienza". Mentre non ci sono scorciatoie nella vita, esistono per il successo negli affari. Le scorciatoie sono tracciate da coloro che sono già stati dove stai andando e sono tornati per darti la mappa del percorso più sicuro e rapido. Questa guida ti farà risparmiare tempo, energia, denaro, dolore e angoscia. Quelli che ti hanno preceduto possono avvisarti dove c'è terreno pericoloso e grandi pericoli in modo da poterli evitare del tutto.

La loro direzione esperta ed esperta potrebbe salvare la vita della tua azienda.

Sei un mostro. Ma non essere offeso: è un complimento. Scopri perché Darren Hardy dice che "pazzo" è una buona cosa per gli imprenditori.