4 lezioni per imprenditori dal poker professionale

I fondatori hanno bisogno di qualcosa di più di una leggera persistenza. Il loro ruolo principale consiste nel risolvere i problemi e spegnere gli incendi a destra e a sinistra, prendere una pausa e poi rifare tutto, nonostante le ferite all'ego e alla fatica mentale ed emotiva.

Anche il poker è molto simile.

Molte persone non hanno lo stomaco o la pazienza per questo tipo di persistenza. Quando giochi a poker, giochi a lungo. Il successo non avviene dall'oggi al domani; devi prendere decisioni sulla base di informazioni incomplete. Se non ti attieni alle strategie vincenti che ti danno un vantaggio, sei affondato. Tuttavia, può essere difficile mantenere le tue strategie di fine gioco quando producono perdite a breve termine.

Ciò che ho imparato durante i miei anni giocando a poker professionale mi ha dato distinti vantaggi negli affari che i corsi universitari semplicemente non potevano. Prendendo decisioni concentrate dietro una manciata di carte da gioco, ho sviluppato tenacia e motivazione. Ho anche scoperto quanto sia difficile mantenere la calma con il caos che turbina intorno a te.

Uno stato d'animo del poker

Il superamento di piccoli insuccessi sulla strada della "grande vittoria" è alla pari sia nel business che nel poker competitivo. Ecco quattro lezioni che ho imparato come giocatore di poker professionista e fondatore / CEO. Applicali liberamente alla tua imprenditoria.

1. Rispetta i tuoi principi.

Anche quando ti senti sotto pressione per abbandonarli. Sii resiliente e scava i talloni per sfidare gli oppositori che non condividono la tua visione.

Ho giocato principalmente ai cash game, ad esempio, ma un anno ho deciso di provare per grandi tornei, incluso il famigerato Main Event delle World Series of Poker a Las Vegas. Dopo aver partecipato a molti di questi eventi, ero uscito con $ 2, 000 e psicologicamente ed emotivamente paralizzato da decine di migliaia di dollari in più per le potenziali vincite. Analizzando il mio gioco, però, mi sono reso conto che quei "near miss" indicavano che la mia strategia generale funzionava. Così ho provato di nuovo la mia mano, ho vinto e ho continuato a vincere due dei successivi tre eventi satellitari che ho giocato, che ho incassato.

Allo stesso modo, la costruzione della piattaforma tecnologica della mia organizzazione inizialmente ha ucciso i nostri margini di servizi, messo a dura prova i nostri profitti e perdite, e ha perso tempo e concentrazione. Quando le prime versioni della nostra tecnologia (che utilizza i dati per sviluppare strategie di marketing efficaci su tutti i canali e le fasi di canalizzazione per favorire la crescita per i nostri clienti) non erano amiche dello stratega, risultando in più lavoro per tutti, ho posto le stesse domande che avevo dopo le mie perdite di poker: perché rischiare di più, soprattutto quando il bilancio emotivo non ha nemmeno raggiunto il suo picco?

Perché avevo l'obiettivo di attuare una solida strategia e ottenere una visione più ampia.

Tenendoci stretti a quella visione a lungo termine di ciò che volevamo che fosse il futuro, abbiamo raggiunto l'altra parte più forte, più audace e più concentrata.

Mentre Ladder oggi ha successo, non ti sorprenderà sapere che molte persone mi hanno detto di smettere presto di sviluppare la nostra tecnologia. Guardando l'istantanea a breve termine, i loro argomenti si basavano su solidi principi: sanguinavamo dappertutto. Tuttavia, tenendoci stretti a quella visione a lungo termine di ciò che volevamo che fosse il futuro, abbiamo raggiunto l'altra parte più forte, più audace e più concentrata.

2. Essere aperti al perno su tali principi.

Ma solo quando hai nuove informazioni che contraddicono ipotesi precedentemente sostenute.

Il poker è un gioco di analisi dei dati. Ti vengono costantemente presentate nuove informazioni mentre giochi, che si tratti delle carte sul tavolo, di quelle in mano o degli avversari seduti di fronte a te. Ogni secondo porta qualcosa di nuovo. Il mazziere tira due assi al flop. Un avversario rilancia e raddoppia il piatto. Un altro mostra la sua voce: un graffio del naso o una regolazione di un cappello.

Ognuna di queste azioni e tutti i bit di dati raccolti lungo il percorso richiedono una rapida rivalutazione della strategia. Ciò che ha funzionato finora potrebbe non funzionare con la mano successiva. I migliori giocatori di poker ruotano i loro approcci sulla base di queste intuizioni per affrontare la sfida con una nuova strategia, una che impara non solo dalle azioni degli avversari o dalle carte sul tavolo, ma anche dai successi delle loro strategie precedenti.

A volte, è bello ruotare, ma devi sapere quando. Ascolta i colleghi fidati con una mente aperta al fine di aumentare le tue capacità di ascolto e ridurre il processo decisionale istintivo. È difficile ascoltare suggerimenti sinceri, ma trattarli come opportunità per migliorare la tua azienda. Ladder, ad esempio, ha iniziato a operare su un ciclo di sprint settimanali, ogni settimana creando, testando, apprendendo da tre nuovi esperimenti di crescita ed evolvendo la nostra strategia. È stata una macchina ben oliata per un po ', ma alla fine tutte le macchine hanno bisogno di un po' di TLC. Quando siamo passati a un modello di erogazione di servizi nel 2016, il nostro team ha realizzato che gli sprint settimanali non erano più praticabili.

Il ritmo troppo intenso era diventato un punto dolente. Dopo una seria ricerca dell'anima, ho deciso che dovevamo passare a uno sprint mensile. Da allora, abbiamo visto migliori relazioni con i clienti e ridotto lo stress. Era il momento giusto per girare; se non fossi stato disposto a cambiare, non saremmo mai arrivati ​​in questo posto migliore.

3. Accetta le sconfitte e vai avanti.

Nel mondo degli affari, ne avrai molti. Gioca a poker a sufficienza e scoprirai che le curve di crescita vincenti non sono lineari, sono ruvide e frastagliate. A volte perdi. Se ti riprendi da quelle perdite con nuove conoscenze sul perché le cose sono successe, ti rende più forte e meglio posizionato per vincere la partita lunga.

Quando sono arrivato secondo al mio primo evento satellite, per esempio, non avevo fatto un errore; Ho perso in una situazione di lancio della moneta con una probabilità del 50/50. All'età di 23 anni, mi sentivo come un viaggio interamente pagato alle Bahamas e un'opportunità di competere per milioni di dollari mi era stata strappata dalla punta delle dita. Nonostante quelle battute d'arresto, ho giocato altri tre tornei e ho perso ogni volta.

Istintivamente, volevo smettere. Quindi, l'obiettività mi ha scosso - forte. Come ho detto prima, la mia strategia complessiva mi ha dato chiaramente un vantaggio vincente. Dovevo solo rimanere concentrato. Quando ho provato più volte la mia mano, ho vinto, ancora e ancora e ancora.

E se avessi rinunciato prima di avere la mia epifania post-fusione? Il cinismo non ha posto nelle battaglie o negli affari.

E se avessi rinunciato prima di avere la mia epifania post-fusione? Il cinismo non ha posto nelle battaglie o negli affari; eventi sfavorevoli possono e accadranno. È quello che fai dopo che conta.

Nell'ultimo trimestre del 2016, ad esempio, abbiamo avuto un crollo delle vendite delle nostre entrate ricorrenti mensili europee che lo hanno portato a quasi zero dollari, sradicando il nostro modello di previsione. Quindi, nel primo trimestre del 2017, un terzo dei nostri ricavi mensili ricorrenti si è precipitato a causa del rinnovo dei contratti. Era l'equivalente di quella meteora che spazzò via T. rex e i suoi amici.

Nonostante questa dolorosa pillola, abbiamo continuato a combattere. E indovina cosa? Il nostro grafico di crescita sembra piuttosto dolce mentre scrivo, con un aumento del 100% negli ultimi sei mesi, a dimostrazione del fatto che il risultato non può sempre essere previsto da quelli che sembrano essere singoli eventi catastrofici.

4. Non lasciarti ingannare dalla casualità.

Una serie di incredibili vittorie ti induce a credere di essere infallibile. Questo trucco che la mente ti gioca ti rende vulnerabile all'adozione di strategie perdenti.

Raramente sei l'unica causa quando le cose vanno male, ma è ancora più importante ricordare: non sei nemmeno la causa singola quando le cose vanno bene . Senza analizzare le aree di potenziale miglioramento, ti stai aprendo a possibili perdite.

Allo stesso tempo, attacca le tue preoccupazioni. Il tuo compito è quello di essere due passi avanti rispetto alla concorrenza e l'unico modo per farlo è sconfiggere l'ansia. Ammetti che esiste e poi mettilo in gabbia. Non usarlo come scusa per diventare un coglione. La preoccupazione non ha posto nel mondo delle startup; può solo rendere aspre le partnership.

Per molto tempo, la nostra attività non è stata finanziata, senza il modello o il prodotto classico che la maggior parte degli investitori desidera. Non essere preso sul serio dalla comunità degli investimenti fa davvero male. Non avrei mai voluto ruotare quanto avevo fatto allora, ma ciò avrebbe significato cambiare la nostra road map e abbandonare del tutto la nostra tecnologia. Invece, sono tornato a lavorare nelle trincee e il dolore e la preoccupazione sono diminuiti. Ho smesso di concentrarmi sul diventare qualcosa che non eravamo e raddoppiato nel fare ciò in cui eravamo bravi.

Quando ho ripreso le nostre vendite dopo una pausa, abbiamo subito visto una straordinaria serie di vittorie. Potrei gonfiare il petto e dire che la mia abilità di vendita era la ragione, ma la verità è più complicata. Le mie vendite sono state guidate anche dalla capacità del mio team di marketing di ottenere ottimi risultati, che ha migliorato continuamente il nostro processo di vendita e materiale a tutti i livelli. Non sono uno che si crogiola al sole del successo percepito. I miei anni di poker professionale mi hanno fatto diffidare del fascino della risposta "ovvia".

Devi competere in eventi di tornei di poker nazionali e internazionali per avere successo nel mondo aziendale? Ovviamente no. Devi solo ascoltare le persone che sono state lì e averlo fatto, quindi saltare le loro lezioni duramente vinte per raggiungere i tuoi obiettivi.

Tuttavia, devo essere sincero: non fa mai male avere una buona faccia da poker.