I 12 archetipi del marchio: quale sei?

Vogliamo tutti un seguito fedele. Siamo costantemente alla ricerca di quel magico piano di marketing che ci collegherà al nostro pubblico e renderà il nostro prodotto una parte insostituibile della loro vita. Ciò che spesso non ci rendiamo conto è che le connessioni sono relazioni e se non sei chiaro su chi sei, nessuno sarà interessato a te. È fondamentale capire chi è il tuo marchio e come dovresti iniziare una relazione con i tuoi clienti.

Esistono 12 identità di base, o archetipi, che un marchio può assumere. Di seguito ho analizzato tutti e 12 per aiutarti a capire a chi appartieni.

1. Il Mago fa avverare i sogni.

L'archetipo del mago riguarda la visione. Le marche di maghi non ti costruiscono uno spazzolino migliore né ti aiutano a mantenere pulita la tua casa; danno vita ai tuoi sogni più sfrenati. Ciò che offrono è una grande esperienza che nessun altro potrebbe realizzare. Un mago è così in sintonia con i fondamenti dell'universo che possono creare l'impossibile.

Disney è il mago perfetto. La Disney è fondamentalmente un'azienda di media, ma sono diverse dalle altre. Offrono un'esperienza trasformativa. Sono in una categoria a causa della grandezza della loro visione. Immagina un altro marchio che potrebbe costruire un Magic Kingdom o un Disney World.

2. Il saggio è sempre alla ricerca della verità.

Per un saggio, la saggezza è la chiave del successo. Tutto il resto è secondario alla ricerca della conoscenza. Un marchio di salvia potrebbe non sentirsi caldo e coccolone. Non ti rapiscono in un mondo fantastico come la Disney. Invece, un saggio comanda il tuo rispetto mostrandoti il ​​loro splendore.

La Harvard University è un saggio. Sono una delle università più venerate al mondo. Vantando una lista di ex studenti che comprende otto presidenti degli Stati Uniti, 21 premi Nobel e Mark Zuckerberg (una sorta di), il marchio Harvard è il più intelligente.

3. The Innocent vuole solo essere felice.

L'innocente appartiene al paradiso. Tutti sono liberi, virtuosi e felici nel mondo di un innocente. Un marchio innocente non ti farà mai sentire in colpa con un annuncio o esagerare per convincerti. Invece, un marchio innocente ti affascinerà con qualcosa di molto più potente: la nostalgia.

Orville Redenbacher è il prototipo dell'archetipo innocente. Ti vendono un regalo d'infanzia, popcorn e la loro mascotte è un nonno che non ha smesso di divertirsi da quando i papillon erano una cosa, ironicamente.

4. Il fuorilegge vuole la rivoluzione.

Il fuorilegge non ha paura. I marchi fuorilegge controllano la propria vita senza riguardo per lo status quo. Dove l'archetipo innocente tocca la parte di te che amava la merenda all'asilo, l'archetipo fuorilegge fa appello alla parte di te che taglia le lezioni al liceo.

Costruire un seguito di culto come Apple è l'obiettivo finale di un marchio fuorilegge. Ricordi quei vecchi spot pubblicitari su iPod in cui le persone monocromatiche che ballano vivevano i momenti migliori della loro vita? Quell'annuncio non ti dice di stare in mezzo alla folla o di andare a un concerto. Ti dice di essere te stesso, di ballare quando vuoi e di farlo con Apple. Se pensi che Apple non abbia un seguito di culto, considera questo: le persone hanno aspettato in fila per ore quando è stato rilasciato il Galaxy S7?

5. Il giullare vive nel momento.

Il buffone si diverte. I marchi Jester potrebbero non curare le malattie, ma stanno migliorando la tua giornata. Umorismo, stupidità, persino assurdità sono tutti nella cassetta degli attrezzi di un giullare. L'obiettivo di un marchio giullare è farti sorridere con divertimento spensierato.

The Old Spice Man è una delle mie campagne pubblicitarie preferite di tutti i tempi e l'esempio perfetto di un archetipo di giullare. Alcuni ragazzi reagiscono bene al marchio iper-maschile. Gli altri ragazzi no. Facendo una battuta su questi marchi super virili, Old Spice riesce a fare appello a entrambe le parti.

6. L'amante vuole farti loro.

Passione, piacere e sensualità sono le parole chiave dell'amante. Un marchio amante vuole che tu li associ a momenti intimi della tua vita. Cosa compri per festeggiare? Cosa compri il tuo altro significativo per compleanni e anniversari? È probabile che stai acquistando da un marchio amante.

Pensa alle pubblicità del cioccolato Godiva. Ti fanno mai pensare alla tua salute, alle tue finanze o al tuo futuro? No, Godiva ti seduce. Mostra la sua ricchezza e cremosità. Ti invita a prendere parte alla più grande indulgenza della vita: il cioccolato.

7. L'Explorer vuole liberarsi.

La libertà è tutto ciò che un esploratore si preoccupa. Laddove altri marchi potrebbero tentare di aiutarti a costruire una casa, i marchi explorer vogliono portarti fuori. Con questo in mente, ha senso che molti marchi outdoor siano adatti per l'archetipo dell'esploratore.

Subaru è il classico marchio explorer. Non vendono le loro auto in base al lusso o al comfort; sottolineano la libertà fornita da Subaru. Blizzard? Nessun problema. Subaru ti consente di decidere dove stai andando, indipendentemente dalle circostanze. Sei libero.

8. Il Sovrano vuole un potere assoluto.

Il sovrano cerca lusso ed esclusività. Un marchio sovrano è un guardiano. Se un cliente acquista da loro, possono appartenere all'élite. Essere percepiti come di alta qualità e costosi è fondamentale per un marchio sovrano. Gioielli e veicoli di fascia alta sono adattamenti naturali per l'archetipo del righello.

Acquistate una Mercedes-Benz a causa della sua valutazione dei crash test? E il suo chilometraggio del gas? I suoi sedili riscaldati? No, compri una Mercedes-Benz perché te lo puoi permettere, e la maggior parte delle altre persone no. Ogni volta che parcheggi la tua auto, le persone capiranno il tuo stato senza che tu dica una parola. Quel valore discreto è ciò che vende un marchio di sovrani.

9. Il caregiver vuole nutrirti.

Il caregiver è benevolo. Vogliono essere lì per te e le persone che ami. I marchi dei caregiver sono incentrati sul calore e sulla fiducia. Puoi contare su di loro quando si tratta dei tuoi figli. È raro vedere un marchio di caregiver pubblicare un annuncio che prende un colpo alla loro concorrenza. Sono l'opposto del confronto.

Lo slogan di Johnson & Johnson è "Johnson & Johnson: un'azienda familiare". Non puoi impegnarti di più con le famiglie. Un annuncio Johnson & Johnson si concentra sempre su come i loro prodotti ti aiutano a prenderti cura dei tuoi figli. Come i loro prodotti costruiscono le famiglie. Questo è pane e burro per l'archetipo del caregiver.

10. L'eroe vuole mettersi alla prova.

L'eroe rende il mondo migliore essendo il migliore. Un marchio di eroi non si preoccupa di nutrirti, sono interessati a sfidarti. Se vuoi cogliere l'occasione, avrai bisogno dell'aiuto di un eroe.

L'esercito americano è il massimo esempio di archetipo di eroe. Pensa agli spot di reclutamento che hai visto con le truppe che saltano fuori dagli elicotteri, corrono attraverso corsi di addestramento e proteggono il paese. Qualcosa di simile al tuo quotidiano? Ovviamente no. Non dovrebbe. È progettato per obbligarti a "rispondere alla chiamata" e all'altezza dell'occasione unendoti con un marchio eroe: l'esercito americano.

11. Il ragazzo / ragazza normale vuole appartenere.

Nessun sfarzo o glamour, solo un prodotto affidabile che fa il lavoro. Questo è ciò che vendono i normali marchi di ragazzi / ragazze. L'archetipo si concentra sul fornire qualcosa di così lontano dalla pretenziosità da poter fare appello a tutti. È l'archetipo più difficile da realizzare, perché devi avere un prodotto che attiri effettivamente più dati demografici.

Tutti bevono il caffè. Non ogni singola persona, ma tutti i principali demografici con la possibile eccezione dei bambini. Questo è ciò che rende Folgers un grande marchio per ogni ragazzo / ragazza. Folgers non commercializza a una folla alla moda. Non si vantano del loro caffè organico e di alta qualità. Lo mantengono semplice: "La parte migliore del risveglio è Folgers nella tua tazza." Tutti si svegliano. Tutti bevono Folgers.

12. Il Creatore brama la perfezione.

Un creatore non è preoccupato per il costo di produzione o per fare cose su larga scala. A loro importa di una cosa: costruire il prodotto perfetto. Anche se il mago sottolinea anche la visione e l'immaginazione, i creatori sono diversi in quanto non sbloccano la magia del mondo e creano l'impossibile. Creano il prodotto perfetto.

Lego è un ottimo esempio di archetipo creatore. In una delle loro pubblicità, Lego ha ricreato con dettagli sbalorditivi i luoghi più famosi del mondo. Non hanno creato nuovi siti e non hanno creato alcuna nuova tecnologia che metta i siti a casa tua. Lego ha utilizzato la tecnologia più semplice possibile: i blocchi. Hanno preso questa semplicità e l'hanno spinta all'estremo più perfezionista. Ecco cosa significa essere un creatore.

Quale archetipo è il tuo marchio?

Da decenni di esperienza, posso dirti che ogni azienda viene al tavolo supponendo che siano tutti i ragazzi / ragazze, ma nel 99% dei casi non lo sono. Analizzare ciò che rende speciale il tuo marchio e come i tuoi clienti si collegano meglio ai tuoi prodotti non è facile, ma è la cosa più importante che puoi fare per capire quale archetipo dovresti usare.