Legends: Brian Tracy

"Non puoi colpire un bersaglio che non riesci a vedere", dice Brian Tracy. Cosa intende
è che se non hai un obiettivo cristallino, semplicemente non puoi misurare i tuoi progressi verso di esso. Questo è solo uno
esempio dello stile del marchio Tracy: si occupa di dichiarazioni ingannevolmente semplici e sensibili che racchiudono un mondo di saggezza.

Tracy non ha tempo per le scuse e la pazienza per i piagnucoloni. Per qualsiasi motivo una persona che immagina di non poterlo fare
successo- “È troppo tardi per me”, “Sono troppo vecchio”, “Non ho il necessario
istruzione ed esperienza ", " Non ho soldi per iniziare ": Tracy ha una risposta:" Non farlo
dammi tutto questo. ”Se c'è una cosa che sa per certo, è che il tuo punto di partenza non lo fa
importa. Si tratta dell'obiettivo su cui ti sei prefissato e di ciò che sei sinceramente disposto a fare per raggiungere
Là.

La sua stessa vita è una testimonianza della sua filosofia di successo senza fronzoli, senza scuse, senza sciocchezze. Da un ragazzo che crea problemi
una povera famiglia verso un lavoratore errante e in difficoltà, fece un drammatico cambiamento nelle credenze e nell'atteggiamento che lo spinse a crescere
a una posizione di vendita superiore e oltre.

Dopo aver dominato le vendite, ha continuato a intraprendere carriere di successo in una varietà di settori e settori, raggiungendo infine il grado
del direttore operativo di una società di sviluppo da $ 265 milioni. Negli ultimi 30 anni ha lavorato per distillare il suo
vasta esperienza di vita in un sistema infallibile per il successo. Il suo obiettivo oggi, come capo di Brian Tracy International e Brian Tracy
L'università, è trasmettere agli altri tutto ciò che ha imparato da una vita di studio, prove, errori, passione e vecchio stile
lavoro duro.

Affascinato dal successo

Tracy è nata a Vancouver, nella Columbia Britannica, nel 1944, uno dei quattro fratelli di una famiglia povera. Suo padre non sempre
avere lavoro e non ha mai avuto un lavoro che pagasse bene. Brian e i suoi fratelli hanno ottenuto i loro vestiti da enti di beneficenza e mentre i suoi genitori
erano persone in gamba con buoni valori, si preoccupavano fino in fondo dei soldi. Da quando ricordava, il giovane Brian
era profondamente curioso di sapere perché altre famiglie stessero godendo di una migliore qualità della vita senza essere afflitte da preoccupazioni economiche.

Nel primo capitolo del suo libro Maximum Achievement, Tracy scrive di come i suoi genitori sembravano sempre raccontare
stessi la stessa cosa, ancora e ancora, come un mantra: "Non possiamo permettercelo, non possiamo permettercelo,
non possiamo permettercelo. ”Ricorda spesso al suo pubblico che le persone diventano ciò che pensano della maggior parte dei
tempo. Gli studi sui milionari autoprodotti hanno rivelato che pensano all'indipendenza finanziaria più di ogni altra cosa. Piace
molte persone che hanno vissuto la depressione, i genitori di Tracy hanno pensato al contrario - la povertà - la maggior parte
il tempo.

Tracy non ha messo tutto insieme durante la notte, però. Prima di poter diventare un esperto di successo, ha dovuto sperimentare
molti dei suoi fallimenti e abbattimenti nell'infanzia, nell'adolescenza e nell'età adulta. Secondo la sua stessa descrizione, era “a
problema comportamentale "da bambino, guadagnando innumerevoli detenzioni a scuola e persino essere sospeso ed espulso multiplo
volte.

Alla fine ha abbandonato il liceo e ha iniziato a lavorare come lavastoviglie. Questo ha iniziato un modello di deriva da un solo pagamento
lavoro a un altro, a malapena a far quadrare i conti, a volte per niente. Nella parte posteriore della mente di Tracy, era costantemente perplesso
sulla domanda che si era posto fin dall'infanzia: perché alcune persone falliscono mentre altre hanno successo?

Abbracciare la responsabilità

Dopo anni di vagabondaggio, presumendo vagamente che la sua vita fosse il risultato di forze esterne sulle quali non aveva influenza, Tracy
svegliato. Si rese conto che se la sua vita fosse mai stata diversa, sarebbe stato l'unico a poter fare qualcosa al riguardo. Se
voleva risposte, avrebbe dovuto cercarle attivamente. “La svolta per me è arrivata quando stavo lavorando come costruzione
lavoratore, e mi rendevo conto che ero responsabile della mia vita ", dice.

Poco dopo, Tracy ha ottenuto il suo primo lavoro nelle vendite e, dopo un inizio difficile, ha iniziato ad applicare la sua curiosità per il successo
e fallimento delle sue strategie di vendita in rovina. Ha letto tutto ciò che poteva sulle vendite e ha interrogato i venditori di successo
su ciò che stavano facendo in modo che potesse emulare le loro pratiche. Ha fissato l'obiettivo di diventare un venditore migliore e quindi perseguito
con tutto il cuore cercando la conoscenza e provando approcci diversi. Ha rapidamente scalato i ranghi per diventare il
N ° 1 responsabile vendite presso la sua azienda.

Negli anni seguenti, Tracy ha sfruttato molteplici opportunità di business, assumendo maggiori responsabilità e stabilendo sempre di più
obiettivi più alti per se stesso. Ha accettato le sfide nelle vendite, nella gestione, nello sviluppo immobiliare, nella teoria aziendale e nel marketing.
In ogni caso, la sua innata curiosità gli è servita bene mentre leggeva prodigiosamente ed era diventato un esperto di argomenti e industrie
lui ha studiato.

Se suggerisci questo tipo di apprendimento dedicato alla persona media, è probabile che la risposta sarà qualcosa del tipo: “Ma
Non ho tempo per quello. "Come al solito, Tracy ha una confutazione:" Non lasciare mai che la tua macchina si muova senza che tu impari
qualcosa. ”Si riferisce al fatto che quasi tutti guidano e ogni libro o seminario immaginabile è disponibile
sull'audio. “Leggi, ascolta, impara e cresci continuamente. Ho letto per tre ore al giorno per 50 anni, da qualche parte tra i 6.000
e 7.000 libri. Puoi imparare qualsiasi cosa se lo desideri davvero. "

Uno studente di successo

La lettura vorace di Tracy non si limitava ai suoi interessi professionali. Ha letto di storia mondiale, economia,
psicologia, personalità, matrimonio e genitorialità in modo da poter comprendere meglio il mondo e il suo posto in esso.
Ha anche letto i migliori scritti sul successo: “A partire da quando avevo 23 o 24 anni, ho letto tutti i classici, Napoleon Hill, Claude
Bristol, Orison Swett Marden. Ho gettato le basi per me stesso nella letteratura di successo. ”Negli ultimi tre decenni, Tracy
ha guadagnato un posto tra i suddetti grandi. Nel 1981, decise di iniziare a compilare tutto ciò in cui aveva imparato
un sistema completo per raggiungere il successo e la felicità. “Sono andato ad alcuni seminari che erano davvero piuttosto poveri, pieni
di lanugine ", dice. "Ho pensato, 'Posso fare di meglio.' ”

Il primo programma che offrì fu intitolato The Inner Game of Success, un seminario di due giorni che ebbe varie fasi
incarnazioni mentre Tracy sviluppava il suo messaggio. Per un certo periodo, fu chiamato il seminario di Phoenix, che in seguito divenne un best-seller audio
intitolato The Psychology of Achievement.

“Ero in fiamme con le idee nel seminario. Avevo un forte desiderio di condividerli con gli altri ”, scrive Tracy.
"Sapevo che queste idee funzionavano, ed ero convinto che chiunque potesse applicare anche una piccola parte di questo sistema potesse portare
sui cambiamenti rapidi e positivi nella sua vita. "

Dal 1981 è autore o coautore di oltre 45 libri, tra cui Goals !, Maximum Achievement, Eat That Frog,
Potere del tempo, reinvenzione e le 100 leggi assolutamente infrangibili del successo aziendale . Ha anche prodotto formazione
kit, corsi online, seminari video e lezioni audio su innumerevoli argomenti, dalle vendite e l'imprenditorialità alle strategie
per un matrimonio felice e duraturo. Nella sua carriera di lingua, ha affrontato oltre 4 milioni di persone in un pubblico di tutto il mondo.

L'importanza della chiarezza

Nei suoi libri e nelle sue presentazioni, Tracy sottolinea spesso che la chiarezza è vitale per il successo. Devi essere cristallino
i tuoi obiettivi per spostarti verso di loro. Ma devi anche coltivare la chiara percezione di sé e il livello di testa così le tue emozioni
non offuscare il tuo giudizio. "I problemi derivano da eruzioni cutanee o cattivi pensieri", dice Tracy. “Emozioni negative
indurre il cervello a chiudersi e prendere decisioni sbagliate. Ma se riesci a pensare chiaramente e ad agire bene, puoi essere efficace
vendite o altro. "

Tracy sostiene un modo migliore di rispondere alla negatività di qualsiasi tipo, che si tratti di dubbio, delusione, frustrazione
o rabbia. “Quando ti arrabbi, è allora che devi accettare la responsabilità. Il punto di partenza per il controllo
la tua vita controlla le tue emozioni. Molte persone pensano che le emozioni siano incontrollabili. Il modo in cui spieghiamo le cose a noi stessi
determina la componente emotiva. Quindi decidi deliberatamente di interpretare le cose in modo positivo. "

Tracy fornisce un esempio di questa strategia: “Pensa di essere bloccato nel traffico. Una persona diventa turbata e agitata,
mentre un'altra persona è totalmente calma e incline a usare il tempo extra per rilassarsi o ascoltare qualcosa di educativo. Suo
la stessa identica situazione. Ma è il modo in cui pensi di essere bloccato nel traffico che determina la tua esperienza. "

Gran parte del messaggio di Tracy è progettato per aiutare le persone a gettare le basi per pensare in modo chiaro, razionale e positivo
sui loro obiettivi. Ma è solo l'inizio, dice. “Quando pensi in modo positivo e costruttivo, tu
attiva la tua mente creativa. È vero. Ma il lavoro è la parte vitale dell'equazione che così spesso viene lasciata fuori quando
stiamo parlando di obiettivi e pensieri positivi. A volte, quando scopri un concetto come la definizione degli obiettivi, puoi ottenerlo
davvero portato via con esso. Puoi fissare degli obiettivi ed essere molto chiari su di essi, e puoi concentrarti su di loro in ogni momento, ma
se non aggiungi il duro lavoro, non succederà nulla. Periodo."