Il 1 segreto di una grande pubblicità

Il tuo spot, per quanto sia necessario per catturare l'attenzione del pubblico essendo divertente, interessante, informativo e pertinente, è una presentazione di vendita. Invece di essere creato di persona, è fatto per molte psiche individuali contemporaneamente, con la speranza che ognuna partecipi mentre guardi o ascolti. Il tuo risultato di vendita si ottiene quando i membri del pubblico rispondono chiamando, visitando, andando a un sito Web, inviando per posta, inviando fax, chiedendo maggiori informazioni, votando, donando o andando a una lezione gratuita.

Quindi, come li motivate? Lavoro con aziende di ogni dimensione e tipo in tutto il mondo per realizzare questa magia, ed è la mia esperienza che la paura della perdita è un motivatore più grande della prospettiva di guadagno.

Ognuno ha qualche dolore nella sua vita. Hai progettato la tua attività per ridurre quel dolore ed essere pagato per questo. Il primo passo nel processo è ricordare al tuo pubblico cos'è quel dolore. Descrivilo, amplificalo e mostra come impedisce la ricerca della felicità. Quindi indovina il pubblico a immaginare come il tuo prodotto o servizio allevierà il dolore.

I membri del tuo pubblico, come tutti noi, si sono evoluti per reagire quando ci sentiamo minacciati. Trovare il loro dolore li motiverà all'azione. Robert F. Potter dell'Università dell'Indiana e Paul Bolls dell'Università del Missouri lo hanno dimostrato in uno studio condotto sull'efficacia commerciale della radio. Le emozioni negative rappresentate negli spot pubblicitari hanno il potere di migliorare la memorabilità dei messaggi e la risposta dell'ascoltatore. Forse è la nostra reazione di lotta o fuga modificata. (È interessante notare che le emozioni positive non avevano lo stesso potere di spostare le persone all'azione.)

Quindi il classico problema / soluzione commerciale è un potente strumento di vendita. Assicurati solo di approfondire sufficientemente il dolore prima di offrire una soluzione.

Offerte a tempo limitato di prezzo o opportunità, perdita di salute, denaro, felicità o penalità per non agire entro una scadenza sono tutti potenti inviti all'azione.

Trova il dolore, dimostra la perdita per non aver recitato e offri sollievo al tuo pubblico. È la cosa migliore che puoi fare per i risultati.

Le grandi pubblicità trovano dolore, ma spingere i confini con l'umorismo può anche attirare la tua attività, se lo fai nel modo giusto. Scopri come diventare saggio per la pubblicità spigolosa.